如何组建销售团队？看看这3点,你离成功只差一步! _经验常识

销售团队是一个团队的统称，指的是销售管理人员在团队中发挥作用的一种组织形式。一般的销售团队主要由以下人员组成:1)目标管理人员;2)销售人员;3)产品经理;4)采购经理;5)技术骨干/销售骨干等。这类团队一般为中小型企业或小规模的企业所用，而对于大型企业，销售团队则较为常见。从这个角度来看，销售团队在某些情况下可以实现“1+1>2”的效果。但是一个优秀的销售管理人员，除了拥有出色的工作能力以外，还需要具备良好的个人品质、较强的沟通协调能力和创新精神等品质。

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1、明确目标
建立并完善的目标管理体系是团队能否高效运作的重要条件。优秀的销售团队是以明确的目标为指引来工作的，所以团队中的每一个人都应该是明确而又清晰的。当然，团队中大多数人没有明确的目标。如果员工没有明确目标，那么团队也就不可能实现目标了。因此当团队组建时必须将整个团队设定为一个以销售为中心的组织形式或模式才能发挥最大效果。
2、提高个人品质
我们经常说：“一个优秀的销售管理人员不仅要具备出色的工作能力，更要具备良好的个人品质。”首先，作为管理者，需要以身作则，积极践行企业诚信、守法与科学的管理方式，提升企业整体形象与品质。同时，在团队中具有良好作风、较强协调能力和创新精神等品质。其次，在与客户接触时不仅需要专业水平，更要有高度配合意识和协调能力。从专业素质角度来说，他们可能掌握着一些专业性比较强的业务知识或技术知识；但就是因为具有这些能力或知识他们才能创造出更好的业绩甚至做出重大贡献。所以在这一点上来说，优秀的销售管理人员需要具备优秀团队合作精神、良好沟通能力、创新精神和奉献意识。
3、充分沟通
沟通，是一个团队的灵魂。优秀的团队要能有效地组织好团队内各种资源和信息，就必须有丰富的人际交往经验；善于沟通不仅能够让团队成员之间相互了解，还能帮助销售管理者更加了解团队成员的性格、思想动态、生活状态和性格特点等。如果团队成员之间不能充分的沟通就无法进行有效组织和交流；如果团队成员之间不能充分沟通信息就无法得到充分配合；如果团队成员之间不能充分沟通信息就无法实现目标等。优秀的销售管理人员在组织团队活动时必然会要求团队成员之间建立良好的沟通机制，只有当销售团队成员之间建立良好人际关系时，团队活动才能有效地开展。
4、创新精神
【如何组建销售团队？看看这3点,你离成功只差一步!】创新是一个企业最重要的品质，企业只有拥有了创新精神，才能拥有生存与发展的动力。没有创新精神，企业将会是一盘散沙的状态，缺乏创造力和生命力。任何一个企业都不可能做到独树一帜，引领时代发展壮大。只有善于自我革新、敢于接受新生事物、勇于探索新事物的人才能够带领其迈向新的发展阶段。任何企业都应该是具有创新精神的团队。

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