12、开发商如何选择合作对象?
选择好的代理商可以为企业带来巨大的效益,但选择一个合适的代理合作伙伴并不是一件容易的事情,这涉及到许多方面的内容,例如双方之间的利益分配问题,双方的合作关系能否长期维持的问题等等.在选择的时候必须考虑以下几方面的情况:(1)对方的实力;(2)对方是否有能力解决我们面临的各种困难;(3)是否具有良好的信誉度;(4)是否能保证及时供货;(5)是否可以降低采购成本(6)售后服务质量的好坏 。(7)是否存在其它潜在的风险等问题.
13、什么样的代理商才是好代理商呢?
一般来说要选择那些规模比较大的代理商,这样的代理商不仅经济实力雄厚,而且在销售过程中也具有一定的管理经验和营销技巧.但是要注意的是不能只注重眼前的利润而不顾长远的规划和发展,一定要考虑到今后的发展方向和战略目标.(比如现在有很多小规模的厂家都采用加盟的形式来进行生产和推广),否则很容易出现”昙花一现” 。

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