组建优秀销售团队的12321法则 _经验常识

销售团队的打造，是一个极其复杂的工程，其包含诸多要素。其中也包括了对销售人员个人能力和素质的考核。优秀的销售团队必须具备这样的特质：能够为公司创造最大价值，推动产品和服务质量提高，激发员工和团队成员活力。下面将给大家分享一下如何打造一个优秀的销售团队。

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一、建立企业文化
企业文化是团队成员共同推崇和遵守的行为准则，企业文化越好，团队成员的行为准则就越有说服力。任何一个优秀的企业都会建立自己的企业文化，也是建立起来的团队的核心价值观，是所有优秀的团队成员都必须认同的价值观。企业文化可以帮助建立好的团队内部人际关系。团队成员之间应建立起良好的信任关系和合作精神，相互尊重、相互合作。团队成员之间相互监督和鼓励。企业文化可以帮助促进企业经营和发展，也是团队成员在工作中学习、成长所必需的，因此企业文化可以促进人员素质的提升。
二、提供成长空间
一支优秀的团队，必须有一支持续的、强有力且稳定的，能创造长期价值的团队。团队不仅是你用来吸引人才的，也是你用来打造团队凝聚力的（让人信服的业绩）。当你在用你自己的资源管理好了一个团队以后，还应该给团队成员提供一个不断提升自我、成长的空间。很多企业认为销售是辛苦而枯燥的。其实当销售没有辛苦时就不会有专业知识更好地为客户服务。当一个人能够对自己的职业发展进行规划时，就能让自己在这个领域里不会因一时的失败而灰心丧气！
三、建立管理体系
企业在选择团队成员时，一般会关注的是其是否有足够的能力在特定产品领域取得成功？还是团队成员所具备的能力能够胜任企业的岗位？亦或者企业已经具备了完善的制度保障团队成员能完成相应的工作任务？从这些角度出发来说，选择的第一个标准就是业务能力。这一点在销售管理中是非常重要的。所以，要建立起高效的团队管理体系，首先企业自身要有非常高的管理水平，同时也要与企业的专业管理人员有良好深入的沟通，以专业素质帮助企业完善管理体系的搭建并提升管理效率。
四、构建利益共同体
优秀的销售团队是需要相互支持的。只有这样才能实现一个优秀团队应有的作用和价值。首先我们要制定清晰的激励措施，让每个员工都能看到自己的价值，从而调动大家都积极的工作。其次是合理的绩效考核体系，让每一位员工都能够有满意的结果。最后是合理的奖励制度，激励政策不仅仅是物质上的激励，更重要的是精神上的激励。每个人都会有自己努力的方向，我们一定要让每个人都能实现自己与他人的利益共享，这样才能形成一个健康、高效和富有凝聚力的团队。
【组建优秀销售团队的12321法则】五、建立团队精神
在任何一支团队中，都会存在着各种不一样的精神。团队精神是一种共同意识、团队合作精神等等。团队精神的存在必然会影响着整个团队的精神面貌和行动的积极方向，甚至会对整个团队的整体行动产生积极的影响。

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