经历这次磨难后 ， 戴志康的收费计划开始奏效了 ， “我们当时考虑 ， 那种比较大的论坛 ， 用了其他软件之后负载上不去 ， 不稳定也不安全 ， 这就是我们的机会 。 ”
10月 ， 戴志康推出新版本 ， 加入新的功能和技术 ， 容纳能力是同类产品的好几倍 。 打这以后 ， Discuz!就进入高速轨道 ， 销售平均每个月增加30% 。 戴志康淘到了自己的第一桶金———到毕业时 ， 他有了50万元 。
【创办公司】
起初 ， 戴志康想靠做软件来找工作 ， 可没等到毕业 ， 戴志康却成了抢手货 ， 甚至有公司愿意出30万年薪邀请他加入 ， 可戴志康却选择了放弃 。
“当时我也非常心动 ， 不过想一想 ， 如果去了就要把现在所有的事情都放弃 ， 我觉得这个事情就像我自己的一个孩子一样 ， 是没有办法割舍的 。 所以不管外面诱惑再大 ， 我觉得也没有办法动摇 。 ”
揣着自己赚来的第一桶金 ， 戴志康来到北京 ， 创办了康盛创想科技有限公司 。 在跑了几十个部门 ， 盖了五十几个公章之后 ， 公司开张了 。
刚开始招人的时候 ， 速度很慢 。 “一个月面试十几个 ， 才能招一个人 ， 不过这样筛出来的都是真正值得一起干事情的人 。 ”
经过两年的发展 ， 公司从最初的几个人扩张到六十多人 ， 其中80%都是程序员 ， 产品份额也在业界市场内占到了50% ， 2005年的营业额达到了500万元 。
到现在 ， 戴志康仍然把自己的公司定性为技术型公司 ， 他认为只有把技术做专做精才能实现自己的价值 。 “我经常跟程序员说 ， 你会十样东西也不如精通一样东西 。 做一件事情要非常专注、投入 ， 哪怕一个时期只做一个事情 ， 做到最好、最精通、最深入 ， 做到这个领域的一流高手 ， 或者把自己的产品做成这个行业最顶尖的产品 ， 这才是我们追求的目标 。 ”
【从收费到免费】
就在公司发展顺风顺水的时候 ， 戴志康又做了一个让人意想不到的决定 ， 和他前几年将免费软件变成付费软件相反 ， 他决定将已经收费多年的产品全部免费 。
戴志康将公司主打的BBS零件Discuz!进行了全面免费 ， 只在定制、技术支持等服务方面收取费用来维持公司基本的运营成本 。
“这是我好几年来的一个理想 ， 我本来想做一个大众化的、很普及的一个东西 ， 现在产品免费后 ， 原先想用但没钱买的这些人 ， 就可以使用这个软件 ， 我的用户群就可以急速上涨 ， 这些人里面比如说有1％的人做大了 ， 那我的收入也会水涨船高 ， 我们未来的赢利模式都建立在这个庞大的用户基数上 。 ”
免费之后 ， 几乎每天都有1000多个网站安装Discuz! ， 现在的有效用户已经达到了30万左右 ， 在中国70万个网站中Discuz!的占有率已达到了40%左右 。
戴志康算了一笔账 ， 中国现在一千个网站有600个网站是BBS的 ， 也就是说BBS占了整个中国网站的60％、70％ ， “我相信我们提供这个解决方案将来会更高一些 ， 我们估计是在80％ ， 就是说中国有7、8万社区会成为我们的用户 ， 我认为这个市场前景还是不错的 。 ”
从收费到免费 ， 意味着公司盈利模式的改变 ， 从原来的单纯卖产品盈利转向靠提供产品的服务支持盈利 。
“我们不是要先赚你的钱 ， 然后再为你提供服务 ， 而是先为你提供服务 ， 等你做大了我们再来赚你的钱 。 ”
茅侃侃：混世魔娃
茅侃侃 ， 人称混世魔娃 ， 1983年生 ， 北京人 。 初中文凭 ， 2004年正式创业 ， MaJoy总裁 ， 2004年底 ， 茅侃侃巧遇一国企老板 ， 将MaJoy项目跟该总交流：把网络游戏搬到线下、模仿其后台数据运行 ， 但用实景、由玩家实际扮演 。 两个人一拍即合 ， 侃侃以智力入股他的公司 ， 双方正式运营MaJoy ， 整体投资预计将要3亿 。 后来 ， 茅侃侃跟石景山区政府和北京市科委做了专门汇报

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