第三个陷阱是如果自己反复向朋友演说事业的诱人 ， 即使在相信事业模式完美的情况下 ， 业务代表也会面临80000万元的坐着可以收钱的门槛（不劳而获是最诱人的前景） 。 一个人销售80000元是一件困难的事 ， 业务代表因此把希望放在创立自己的团队上 ， 但事实上每个人都会这样想 ， 也就是说几乎没人会从销售产品的角度去考虑问题 。 对大部分人而言 ， 这样做就是在修建自己的空中楼阁 。 他们在为自己的空中楼阁抛下第一块基础——成千上万元的产品购买 ， 殊不知夯实的却是安利公司和第三体系的利益大厦 。 反过来也可以说明安利的产品利润应该相当高才可能支付一层又一层的奖金 。
安利公司公开的资料表明：2004年销售总额170亿元 ， 合作伙伴18万人 ， 平均年龄45岁 ， 平均服务年限2.4年 ， 大专文凭以上46.2%（数字有个别尾数记不清） 。 据此我们简单推算（假设销售全部由业务伙伴完成）每人月销售7870元 ， 此数字离80000元相差太远 ， 也表平均年销售12×7870×（6+3+3）％=11332元 ， 扣除个人购买量5000元（朋友2个月的消费）和产品购买成本、听课、交通、通讯、约见客户餐饮费 ， 那么他的实际所得其实已经低于与社会其他行业薪资水平 。 刚才说的是平均数 ， 那么必然会有人高于平均数 ， 有人底于平均数 ， 学过数学人都应知道第三体系的人收入越高（正是安利的诱人远景） ， 反过来必然就有人收入非常可怜 。 业务代表唯心思考会觉得自己一定能成功 ， 但这是一个客观规律 ， 失败的总是大多数 。 正如 ， 想造永动机的人永远不会成功一样 。 平均年龄45岁 ， 说明这是一份适合退休人的事业 。 平均服务年限2.4年 ， 对照那些做了八、九、十几年的人而言 ， 也说明安利流动人员的频繁 。 关键是任何人的离去对安利没有任何影响 ， 这说明这是一种不平等和冷漠的商业模式（数字还可以深度分析暂略） 。
第四个陷阱是安利进入中国的产品只有50多种 ， 如果400多种进入中国那安利的收入不知要翻几翻 。 我们知道这纯粹是不懂市场规律的空想 ， 但安利的业务代表却深信不疑（参看我的上篇浅意识利用部分） 。 饮料巨头可口可乐曾经推出新可乐想来增加市场份额却落败 ， IBM也把笔记本电脑业务甩给联想 ， 什么原因？市场才是决定企业生存与发展的出发点 。 企业越凭自己主观意志出发 ， 失败的可能性越大 。 人也是一样 。 安利应该知道80/20法则 ， 因此估计安利通过神通的公关早已把最看好的产品引入中国了 。 另外 ， 美容化妆品市场在中国是一个新兴的朝阳产业 ， 但绝不是一个无竞争的行业 。 市场是一种竞争行为 ， 安利不可能主观臆断的为自己的未来设计产品战略（因为它为什么不制造800种 ， 而不是所谓的400种） 。 企业的各种资源都是有限的他只能重点维护最赚钱的几个品牌 ， 其它产品自然是大浪淘沙最终消亡 。 有时间再深度分析市场的原理及品牌问题（本篇略） 。
现在我们来看安利的事业模式 ， 它主要强调的是永续经营的概念 。 还是回到企业本身 ， 企业的生存决定因素是其产品或服务是否总是能适应市场的变化 。 在完美的事业模式也必须以企业生存为依托 。 这并不是安利是否倒闭的问题 ， 而是安利的产品是否具有持续竞争力的问题 。

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