通过前面的平均年收入分析 ， 我们知道安利生意伙伴的平均年收入很低（几千元） 。 结合安利业务代表开展业务模式的现状——大都从亲戚、朋友开始 ， 我们可以估计大部分人的生意就停留在亲戚和朋友范围之内 。 也就是以唯心考虑问题的模式必然会碰到市场的客观限制 ， 换句话就是决定事业模式的成败因素不是个人的努力状况如何 ， 而是每个人可能碰到的微观市场 。 所以的确有人成功 ， 但成功却会因人而异 ， 也就是每个人做生意的素质、技能和人际条件有决定性的作用 。 安利看似完美的模式是快速成功的一个幌子 ， 它的建立基础是从激励消费者购买出发 ， 而不是从帮助一个人成功出发 ， 这点很重要 。 飞翔是人类一直以来的梦想 ， 但只有在各种空气动力学、物理学原理出现之后 ， 上天才成为可能 。
下面我总结说说安利销售代表普遍存在的思维误区：
1、“别人能成功自己一定能成功” 。 这句话作为潜意识暗示能激发每个人的潜能 ， 有利于培养做事的信心和韧性 。 销售代表往往听到的是这句话的正面含义 ， 但如果把这句话偷换成“做安利一定会成功”就是有目的的故意 。 每个人的潜能是巨大的 ， 如果这种潜能被激发出来 ， 个人成功的概率就会增加很多 ， 但这种成功暗含了你的兴趣 ， 性格 ， 特长等个人特质 。 所以 ， 成功含有成为好的艺术家、政治家、管理人员、企业家、销售人员等众多门类 。 个人能够结合自己的特质寻找好方向 ， 比潜能激励更有意义的 。 也许所有的业务代表都能做好销售和团队建设工作 ， 但不一定只能在安利得到成功 。 单纯追求同一成功模式就必然会碰到不具备核心竞争力而陷入群体性竞争的境况 ， 群体性竞争结果就是成功概率变小 。 假设18万人演变成180万人 ， 市场需求增加往往不可能如此变化 ， 因此市场相对需求却会变得更加狭小 。 在180万人追求同一成功模式的情况下 ， 个人成功的概率却会急剧萎缩 。 现在的情形变成这样一个悖论：每个业务代表把事业的成功建立在发展更多的下线前提之下 ， 这样做的结果却是每个人的成功概率却降低了 。 （注意安利的成功是以金钱为衡量 。 安利总的市场份额总是有限的 ， 在有限的收入总额之下更多人参与分配必然会降低每个人的平均收入 ， 也就是每个人的成功概率） 。 似乎可以无限发展的完美事业 ， 却面临着每个人成功概率的降低的事实 ， 但安利却可以拥有了更多的消费客户从而赚取更多的利润 。 安利公司的成功与业务代表的成功方向是不一致的 ， 所以安利鼓吹“做安利一定会成功”是为了自己和少数人的利益 ， 置他人利益不顾的不友善商业行为 。
　2、“安利的企业文化很好 ， 能学到不少东西” 。 我已经说过安利的企业文化、奖金制度和事业制度的可能不为人知的一面 。 业务代表往往由于自己缺乏经验 ， 接触到一些具有正面意义的话 ， 往往就会把上级当作权威、老师 。 在成功欲望的驱使自己不成功的自我怀疑和老师成功了的不断暗示之下 ， 情感就会发生无意识转移 ， 从而建立起了“他说的话就是对”的脆弱心理模式 。 这样的心理模式为安利销售产品铺平了道路 。 导致这种状况的原因是没能够一分为二的辩证看问题 。 局部的好并不能代表整体的好 。 既要看到安利有人成功了 ， 也要看到很多人并不成功 。 业务代表往往把这样的事情对立起来看 ， 他们会认为安利有人成功了 ， 自己又向往成功 ， 所以其他人不成功是做事方式不对 ， 不是自己学习的对象（事实上安利的上级会告诉他们远离反对自己的亲戚朋友 ， 这样会维持思维片面性直到形成思维习惯） 。 同样一句话 ， 可以正说也可反说 ， 但他们缺乏判断力 。 比如坚持 ， 好的理解可以当作一种在正确方向下达到成功的毅力 ， 同样也可以坏的理解为在一个错误方向上的固执 。 每个人都有自我认同的心理趋向 ， 安利的教育体系做到了让业务代表自我认同“做安利不成功就是自己的失败” ， 从而开始顽强的坚持做下去直到某天坚持不下去 。 如果安利不好也比不意味所有的都不好 ， 同样安利有好的东西但不是所有的都好 。

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