在近期霸屏的张琦身上，我们家居建材人能学到什么？短视频

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近期一位叫张琦的老师火了！
有多火呢？大家打开视频号，基本上都会被她刷屏，你身边的好友大多都给她点赞评论过。
她在短短的7天时间，全网粉丝1000万+ ，单条视频播放量6500+ ，全网播放20亿+ ，首场直播100万级别，首月变现1000万；视频号和樊登老师并驾齐驱。

很多人觉得她“横空出世” ，但所有的爆红背后都有着不为人知的努力，值得我们去学习。
首先思考一个问题，大家为什么都喜欢听她的课和直播？
——内容接地气，通俗易懂；
——语言节奏好，金句密集；
——表情带手势，气场全开。
现在，我们来拆解一下张琦的短视频玩法，或许我们建材人也能学到几把刷子，找到自己打开线上获客及营销渠道的路径，摸索出自己的变现之道。
1、做好精准用户画像
瞄准正确的用户人群，深挖当下装修业主的精准需求。
现在疫情反复，消费收缩，业主的装修需求也发生了颠覆性变化，怎么把握和引导业主的消费心理，是我们在短视频及直播中必须揣摩明白的。
如何根据业主的装修痛点，有针对性的做好短视频内容引流，这是第一步。
【在近期霸屏的张琦身上，我们家居建材人能学到什么？】例如：如何把烂大街的各种装修避坑指南，用新的方式呈现；如何通过故事化的演绎来给业主展示一些产品的特性等。
我们的学员，广西美陶瓷砖的艳姐，就通过娱乐化的方式来展示门店的产品，效果显著。

2、找对视频形式
之前，大家都是线下面销，或者通过电销及微信沟通客户。现在大家要对着一个屏幕，很多人都迟迟找不到感觉。
如何让自己的短视频及直播吸引客户点进去看？首先要有一个让客户感兴趣的标题，其次内容要好玩、有记忆点、沉浸感强，能引起客户的情绪共鸣，这样才能提高视频和直播的互动率和完播率。
客户听起来够直白、够爽快，还有莫名的兴奋感，这种感觉就对了。

3、账户矩阵化运营机制
瞄准精准客户群体，内容形式也确定后，我们也可以学习张琦，批量注册账号，把短视频配上不同的片头和封面进行分发。
多个账号一起发内容，便有机会让你的内容在客户面前多次曝光，让客户看到的概率和效率都大大提升。
这样即便客户对你的一个账号的内容不感兴趣，也会继续刷到你其他的账号……即便是因为内容相同导致某个账号被封也没关系，其他账号就能补上。如果其中一个账号爆了，那便可以集中精力主攻这个账户。
视频号采用的是通过微信好友的观看行为来做推荐的社交分发机制，充分利用了微信用户的社交资源。
当前做视频号的红利最大，只要坚持播，就有机会赢得平台的流量扶持，就更容易出爆款。

我们的很多学员，已经通过短视频直播方式，顺利变现收单，这是大势所趋，大家一定要重视起来。
4、多元化产品快速变现
当我们的流量起来了，马上就开始变现了。
如何用爆款产品锁定客户，让客户可以轻松掏出腰包？一定要实用性极强的产品和一个诱人的价格。

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