总收益也可以称为总收入,指厂商出售一定量商品所得到的全部收入,也就是销售量与
价格的乘积,如果以TR代表总收益,Q为销售量,P为价格,总收益的计算公式为:
我们假设需求量也就是销售量,不同商品的需求弹性不同,价格变动引起的销售量(需求
量)的变动不同,从而总收益的变动也就不同.下面我们主要分析需求富有弹性的商品与
需求缺乏弹性的商品需求价格弹性与总收益之间的关系.
(一)需求富有弹性的商品需求价格弹性与总收益之间的关系
1,商品价格下降对销售者的总收益变动的影响.如果某种商品的需求是富有弹性的,那
么该商品的价格下降时,需求量(销售量)增加的比率大于价格下降的比率,销售者的总
收益会增加.
例:假定某种家用电器的需求是富有弹性的,Ed=2.当价格为500元时,销售量为100台,若
其价格下降10%,也就是价格降到450元时,会使销售者总收益发生什么样的变化
解:因为Ed=2,当价格下降10%时,销售量增加20%,即Q2=120台.
这表明,由于这种电器价格下降,总收益增加了.需求富有弹性的商品,商品价格下降导
致商品需求量增加,商品需求量增加的比率大于价格下降的比率,价格下降而总收益增
加,这就是人们所说的,对于需求富有弹性的商品可以实行"薄利多销"的原因所在.
2,商品价格上升对销售者总收益变动的影响.如果某种商品的需求是富有弹性的,那么
当该商品的价格上升时,需求量(销售量)减少的比率大于价格上升的比率,销售者的总
收益会减少.
如上例中,现假设该种电器的价格上升10%,即P2=550元时,销售者的总收益又将发生什
么样的变化
因为Ed=2,当价格上升10%,即价格上升到550元时,销售量将减少20%,即Q2=80台,此时总
收益TR2为:
表明需求富有弹性的商品价格上升,总收益反而减少了,说明了对于此类商品如果向上
调价不当,不但不能增加销售者的总收益,反而会带来损失.具体地说,对于需求富有弹
性的商品,厂商在销售时减价会增收,涨价会减收.
(二)需求缺乏弹性的商品需求价格弹性与总收益的关系
1,商品价格下降对销售者总收益变动的影响.对需求缺乏弹性的商品,当该商品价格下
【价格弹性系数，价格弹性系数是正还是负】降时,需求量增加的比率小于价格下降的比率,销售者的总收益会减少.
例:面粉是需求缺乏弹性的商品,当Ed=0.5,价格为2.00元时,销售量为100kg,若价格下
降10%,即P2=1.80元时,销售者的总收益将会发生什么样的变化
解:因为Ed=0.5,当价格下降10%时,需求量增加5%,即
因为:
这表明,由于面粉价格下降,总收益减少了.对于需求缺乏弹性的商品,价格下降会使销
售者的总收益减少.中国有句古语叫"谷贱伤农",意思是说,粮食丰收了,由于粮价下跌,
农民的收入减少了.其原因在于粮食是人们的生活必需品,需求缺乏弹性.由于粮食丰收
使粮食供给量增加,造成粮价下跌,价格下降导致需求增加并不会使农民的收入同比例
增加,从而农民的总收益减少,农民反而受损失.
2,商品价格上升对销售者总收益的影响.如果某商品的需求是缺乏弹性的,那么当该商
品的价格上升时,需求量减少的比率小于价格上升的比率,销售者的总收益增加.
例:根据上例的资料,若面粉的价格上升10%,即P2=2.20元,销售者的总收益又将如何变
化
因为价格上升10%,Ed=0.5,则需求量将下降5%,
即:
这表明由于面粉价格上升,总收益增加了.综上所述,对于需求缺乏弹性的商品,销售者

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