2）价格组合策略设计
价格构成即形成价格的各个要素及其在价格中的组成情况 。 影响企业定价的因素主要有定价目标、产品成本、市场供求因素、竞争者的产品和价格等 。 针对这种不同的情况，可以采取以下网种有效的定价策略 。
①新产品定价策略，包括高价策略和低价策略 。
②老产品定价策略 。 包括调高产品价格策略、调低产品价格策略、市场生命周期各阶段的调价策略 。
③折扣定价策略，包括现金折扣、数量折扣、季节折扣或折让 。
④心理定价策略，包括整数定价、尾数定价、声望定价 。
3）渠道组合策略设计
选择渠道时，通常受到市场因素、产品性质和产品特点、企业自身因素、环境因素等多方面影响 。 根据这些影响因素，可从制订三类渠道组合策略 。
（1）渠道长度策略 。 是指按照渠道级数的多少来确定渠道的长短 。
①直接渠道策略，如上门推销、邮售、电话销售、消费者直接向生产者订货等 。
②间接渠道策略，由商业中介入专门承担商品流通的职能，例如各类批发商、零售商、代理商等 。
（2）渠道宽度策略 。 是指根据各影响因素设计同级渠道成员数目多少 。
①密集分销，是指生产者可尽量通过中间商推销其产品 。 批发环节和零售环节均可采用密集分销法 。
②选择分销，指生产者在某一地区仅通过几个精心挑选的、最合适的中间商推销产品 。
③独家分销，即生产者在某一地区仅通过一家中间商推销其产品 。
（3）渠道系统策略 。 是指渠道成员之间实现了不同程度的一体化经营或联合经营，联系比较紧密 。
①垂直分销渠道系统，包括公司式营销系统、管理式营销系统及合同式营销系统 。
②水平式分销系统，指营销系统中同一环节企业之间的联合 。
③多渠道分销系统，指同一企业对同一或不同的细分市场采取多条渠道进入营销系统 。
4）促销组合策略设计
促销组合是指根据产品特点和营销目标，在综合分析各种影响因素的基础上 。 对各种促销方式进行选择、编配和运用 。 促销组合因素内容有人员推销、广告、公共关系以及销售促进四个方面，因此，其组合策略也可分为以下四个方面 。
①人员推销组合策略 。 推销人员直接向客户推销产品，主要形式有上门推销、柜台推销、会议推销 。 应对策略方式：试探性策略，针对性策略，诱导性策略 。
②广告组合策略 。 广告是以促进销售为目的，付出一定的费用，通过特定的媒体传播产品的有关经济信息的大众传播活动 。 影响广告组合策略的因素主要包括：产品性质、消费者接触媒体的习惯、媒体传播范围、媒体影响力、媒体费用等 。
③公共关系组合策略 。 是指以一定的公关目标和任务为核心，将若干种公关媒介与方法有机地结合起来，从而形成一套具有特定公关职能的工作系统 。 应对策略宣传性公关、征询性公关、交际性公关、服务性公关、社会性公关 。
④销售促进组合策略 。 运用各种短期诱因，激起消费者和中间商购买、经销或代理企业产品或服务的促销活动 。 应对策略：赠送样品、赠送代金券、包装兑现、提供赠品、商品展销、有奖销售、降价销售等 。
2．市场营销组合的实践要点
设计市场营销组合应注意六个方面的要点 。
（1）目标市场的特点
市场营销组合主要由目标市场需求决定，主要涉及潜在消费者所居住地区的人口特点、消费模式和消费者行为、客户选购产品的意愿、市场竞争特点等方面的因素 。

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