顾客很少买书,为何新华书店还能日入上亿元?内行人说出实情


顾客很少买书,为何新华书店还能日入上亿元?内行人说出实情


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顾客很少买书,为何新华书店还能日入上亿元?内行人说出实情


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顾客很少买书,为何新华书店还能日入上亿元?内行人说出实情


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引言

随着市场经济体制的发展 , 实体门店之间的竞争愈演愈烈 , 很多品牌为了扩大自己的销售额 , 不断推出各类的营销活动和打折活动 , 但也有的门店面对这种现象无动于衷 。 如今网上有讨论说 , 顾客很少买书 , 为何新华书店还能日进上亿元?内行人说出实情 。
近年来 , 电商的快速发展 , 新冠疫情的肆虐 , 让很多实体门店的老板不堪重负 , 无奈选择闭店 。 同样 , 电子书在国内的快速发展 , 网络阅读成为人们的主流阅读方式 , 社会上的各类书店也纷纷倒闭 , 也有一些转变为综合型的经营体(单一书本售卖服务提供转变为及餐厅、咖啡、娱乐等多种服务的提供者) 。

新华书店作为我国最大的图书售卖商 , 所涉及的图书业务非常广泛 , 然而 , 她在新一轮的电子书市场竞争中 , 似乎毫不受影响 , 各项经营也正在正常开展 。 新华书店在2018年时 , 所拥有的全国门店数量已经达到1.2万 , 并且保持着扩大经营的趋势 , 在前年甚至又上涨将近4000家门店 。
与此同时 , 图书售卖行业的其他类型书店 , 都在不断的缩减自己的规模 , 或进行自己的转型升级 。 从实际的顾客量来看 , 新华书店每天都需要接待很多读者 , 但门店的书本售卖费用却非常少 , 有的门店一天所售卖的书本不超过十本 , 营业额也仅仅为几十元 , 甚至都不够交一个门店的水电费用 。

论其本质新华书店仍是一个以盈利为目的的企业 , 这也意味着他不会做赔本的买卖 , 即使每天很少人在新华书店买书 , 但他所赚取的利润也不占小数 。 据新华书店的财务数据显示 , 每年所获得的营业额超过1000亿 , 在四年前销售额便高达1300亿左右 , 也就是四年前新华书店每天的营业额便高达3.5亿 。
根据企查查信息可得 , 新华书店目前所拥有的资产将近1700亿左右 , 可以说是国内拥有非常强资金实力的一家企业 。 新华书店并非不赚钱 , 而是其赚钱的模式不被人们所知 。

首先 , 新华书店垄断了我国所有省份的教材用书 。 义务教育阶段的所有课本用书 , 由国家提供 , 因此国家在印刷这一类课本时 , 会指定专门的印刷厂 , 而这一个印刷厂便是新华书店 。 作为官方认证的印刷厂 , 除了教辅材料之外 , 还承担着各种通知以及主流媒体的刊物印刷 。 仅从这一方面来看 , 新华书店每天所创造的收入便不会低 , 其他书店每天的销售额自然不能与新华书店相提并论 。


其次 , 新华书店的经营成本要低于其他书店 。 前文我们已经提到 , 新华书店的资产高达1700亿左右 , 绝大部分便是其所拥有的门店是其公司的资产 , 并非是租借其他个人 , 因此在运营中 , 只需要承担水电费用即可 , 有的门店甚至将自己多余的店面租借给其他商贩 。 反观其他门店 , 房屋的租金成本是其运营成本中的主要部分 , 一旦营业额较低 , 自己每天就会出现负营收 。

第三 , 新华书店的业务包括公共图书馆以及相关柜台的出租 。 新华书店在各个地区所开办的图书馆 , 如果有其他出版厂家的刊物或图书想要进入展览 , 就需要和新华书店达成协议 , 以此来实现新华书店的盈利 。


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