其实在做好shopee关键词广告的投放工作之前 ， 也需要对其进行掌握 ， 并且也要掌握关键词广告的投放技巧 ， 我马上就来给各位卖家们介绍一下 。

文章插图

一、认识广告的作用
该卖家利用平台活动和广告相配合 ， 大促来临时店铺流量和单量再上一个台阶
(一)广告带来的效果：
回报高、单量涨、浏览增
(二)广告带来的其他福利：
1、提升产品自然搜索排名 ， 带动全店产品(广告产品+非广告产品)的销量
2、帮助产品测图测款 ， 帮助新品提升流量 ， 帮助老品突破单量瓶颈
3、为店铺涨粉吸引访客关注
(三)优化广告的逻辑是什么?
广告三个层级：店铺、商品、关键词
通过投放关键词 ， 能提升广告商品的曝光和单量
商品的广告单量带动全店的广告单量 ， 最终帮助提升自然单量
二、广告策略—选品、匹配、选词、出价
(一)选品——广撒网
1、所有产品都开广告;
2、精力有限的情况下 ， 分批开 。 先开销量较好或者新品中比较有信心的 ， 至少10个商品;
3、选品时建议将以下类型产品相结合:店铺热销产品(平台热卖或市场流行等) ， 高利润产品(客单价稍高 ， 容易达到高广告ROI) ， 低价引流产品(吸引流量到店铺 ， 带动其他产品销量) 。
【Shopee关键词广告如何投放？有哪些技巧？】(二)选词策略
1、每个产品选择买家可能搜索这款产品用的3-5个词
2、特别提醒!不建议完全依赖“系统推荐关键词”!使用时请筛选出和商品相关度高的关键词
3、关键词搜寻
1)关键字后台推荐：标题相关词推荐品质分数参考搜索量数据参考
2)市场周报词表推荐：周度关键词排名 ， 市场近期热度反馈
3)产品特性词
产品功能:功能性相关关键词 ， 例如保湿、护色、柔顺
产品用途:产品使用场景 ， 用途相关词 ， 例如户外、客厅
(三)匹配
1、精准匹配会限制流量;
2、广泛匹配会带来无效流量 。
(四)出价
平台低出价+广泛匹配
特别提醒!不推荐新手使用“推荐出价”推荐出价
一般出现在首屏位置 ， 不适合新品新店 ， 容易导致ROI过低
三、关键词广告优化调整
(一)新手常见误区：选词不准确
案例：马来站点某卖家的无线充电器产品广告细节
wireless无线、Wireless charger XiaoMi无线充电器小米、Wireless charger无线充电器、Wireless
charger无线充电器华为
问题总结:
1.花费多的词是一个宽泛的修饰词 ， 因此转化率低 ， 从而拉低ROI 。
2.三个词为一组的组合词稍显长尾 ， 流量较小 。
3. Wireless charger(无线充电器)组合词长度合适、组合合适、但是选择了精准匹配 ， 限制流量 。
建议:
以无线充电器产品为例 ， 在选择关键词时要清晰区分不同类型的关键词
买词时可以选择单个的产品词、及围绕产品词进行拓展的组合词
以上关键词获得不错效果后 ， 如需进一步拓展流量 ， 可考虑购买类目大词 ， 如mobile accessory, mobile gadgets(手机配件)等
(二)新手常见误区2:选词过于宽泛
案例:马来某卖家婴儿发带广告细节
投放的商品:婴儿发带 ， 投放的关键词:配饰

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