今年淘宝天猫618活动是历史上最大投入的一届 。 淘宝天猫今年618全周期预计实现超600亿流量曝光 ， 为商家引来海量顾客 。
今年参加天猫618的商家及商品规模再创新高 ， 参与的商家达145万 ， 预计有6000万商品参与打折 ， 300万新品在618首发 ， 成为品牌商家最看好的618主场 。
第一阶段“开门红”收官后 ， 淘宝新商家如何在本届618最后阶段冲刺发力?一起来看重点攻略吧 。
1)问：商家如何在618第二波段运营新品?
目前 ， 新品上架10天内完成动销任务 ， 就能获得搜索和推荐端的孵化 ， 商家需提前进入“新品孵化”页面 ， 查看“加速孵化”和“待孵化”按钮和对应的产品、任务 ， 任务完成的越多 ， 获得的流量越多 。
其次 ， 蓄水期要做好加购 ， 建议进行新品、超级单品、趋势商品、基础货品的分层打法 。 对于超级单品 ， 低客单价类型在活动前五天重点推广 ， 高客单价类型需提前重点做推广 ， 最大化拿流量 。
对趋势货品和基础货品 ， 无需额外做太多工作 ， 推荐使用直通车的智能计划促进加购即可 。 非标类高客单价产品也可用引力魔方 ， 标品用直通车或万相台 。
最后 ， 如果成本受限 ， 建议重点做新品和超级单品 ， 新品侧重做孵化 。
2)问：以服饰行业为例 ， 618第二波段的推广应该怎么做?
第一 ， 建议预算做多链接投放 ， 避免集中打爆款 。 中高客单价的服饰箱包在618能拿到的流量是有限的 ， 多链接投放才能效果最大化 。
第二 ， 投放时间建议从6月14/15日开始 ， 活动是15号晚8点开启 ， 预算要适当上调 。
第三 ， 21日凌晨活动结束后 ， 尤其0点到3点之间 ， 特别注意要对直通车价格调整 。
3)建议：
淘宝天猫618玩法要求：本次618活动的基础玩法为跨店满减 ， 满减力度为每满300元-50元 。 在活动期间 ， 全店商品均须支持使用跨店满减 。
如果参与大促的商品也报名了同期的聚划算、百亿补贴和天天特卖 ， 商品的标价必须保持一致 ， 商家遵循聚划算/百亿补贴/天天特卖的活动规则 。
*特别注意2点：
1、如果同时参与大促和聚划算 ， 商品将会生效聚划算直降玩法 ， 而跨店满减、店铺券、店铺宝(满减满折、多件多折等)等玩法将会失效 。 聚划算直降玩法的优先级 ， 高于跨店满减 。
【淘宝新商首战618冲刺期如何做商品和流量运营？】2、参加预售的产品链接 ， 在转为现货之后 ， 有“两不能”：不能报名购物车惊喜直降活动;不能报名参与618聚划算 。
淘宝天猫618新商权益总览：
01中小商家扶持计划
20亿广告补贴 ， 充1返1 ， 淘宝天猫中小商家完成店铺经营任务可获得最高1000元流量券 ， 内容型商家在此基础上完成内容激励任务 ， 可额外获得最高1000元流量券;
AI智能提效 ， 免费为商家提供商品、店铺、内容3大模块的6大AI智能工具 ， 如商品虚拟模特、一键制图、一键智能装修店铺、智能生成内容营销文案、短视频一键生成、智能优选直播片段等
02运费险折扣
618预售期和现货期期间 ， 部分商家可享运费险最低8折费率优惠 ， 整体平台补贴资金超亿元

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