小红书的草长歪了，易种难拔( 二 ) _电子商务|抖音

根据代发帖内容的不同，一单的价格从5到15元不等。
另外，代发者自身账户的粉丝数也会影响到最终成交价，粉丝数在百人以上的每单的价格会高出2到5元。
即便小红书先后推出“专项打击”“啄木鸟”等多项内容整治计划，依旧屡禁不止。
一方面，种草与广告边界模糊，不良用心的人很容易利用种草夹带私货；另一方面，平台监管存在滞后性，问题出现后才会出台相应管理措施。
而这问题与措施之间的时间差，正是用户信心最容易重建的时刻，错过这个点，用户就会流失。
这也是为什么近两年社交媒体上不断涌现各类“逃离小红书”“小红书全是广告”的声音。
易“种”难“拔”小红书的定位是生活方式垂类社区，而它也正是凭借在垂直领域的深耕突出重围，在2020年超过抖音，拿到了美妆品牌最大的营销预算。
一年后，美妆品牌在小红书上的营销预算降至29.41% ，抖音抢到了相当多的品牌营销投放份额，占比高达 43.53% 。
美妆类预算下降的同时，小红书穿搭类、美食类的广告收入增速也逐渐放缓，平台需要寻找新的广告增长点。
彼时，小红书的男性用户比例已从2018年的17.4% 提升到31.32% ，于是小红书将目光投向了数码、健身等新品类，试图通过丰富内容品类来吸引更多用户。
除了拓展新流量，未能将现有流量充分利用形成“种草—拔草”的商业闭环，导致部分流量流失也一直是小红书头疼的问题。
早在2014年12月，小红书就上线了自营电商平台福利社，多年过去依旧不温不火。

电商贡献的收入仅占其全年营收的20% ，而这还包括对第三方商家的抽佣。丰富而又具备长尾效应的UGC内容聚集起的庞大流量，却未能转化为站内交易。
为了打通交易链路，小红书在2021年8月2日推行“号店一体”战略，以“0门槛开店”、“月销万元以下商家免收佣金”、“BC直连”等服务吸引商家入驻。
同时， 2021年8月切断笔记挂靠的外部链接，转而允许平台上专业号的笔记挂靠小红书内部店铺的商品链接，试图将“内容－商业”的转化限定在站内，减少对第三方电商的依赖。
小红书动作频频，却收效甚微。
一来，作为内容平台，小红书的自营电商市场号召力有限，无法为商家带来销量保证，也就拿不到具有竞争力的商品价格，并且品控不严，时常有消费者向工商局投诉表示买到假货；二来，其自营商品的仓储、配送、售后系统滞后于市场，发货时间长、售后服务跟不上，消费者购物体验不佳。
就在小红书忙着将电商业务发展壮大的同时，各电商平台也忙着将自己的种草业务发展壮大。
2020年，淘宝直接在一级界面中加入了逛逛这一菜单，采用与小红书同样的双列信息流排布和图文结合的分享形式，企图在站内通过种草拉动商品销量。
由于电商平台自带卖货属性，逛逛页面内的笔记多为商业笔记，入驻的素人有限，优质的UGC内容占比不高，对用户的吸引力不足，引流效果不达预期。
另一与小红书同为内容平台的抖音，也再次开启了自己的种草业务。
Tech星球曾报道，抖音正在测试新的种草功能、一是在短视频界面增加（完善）笔记和（添加）宝贝，二是在图文种草内容中悬挂商品链接。
除了阿里与字节，近两年来，包括腾讯、京东、网易、拼多多、美团、知乎在内的数十家企业曾不止一次推出过带有种草属性的产品。

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