现在利用抖音直播带货的人越来越多了 ， 如果想要做好抖音直播的话 ， 有必要掌握一些相关的技巧 ， 抖音直播带货的效果还是非常不错的 ， 那么如何做呢?接下来的内容中 ， 为大家进行相关介绍 。

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抖音直播如何带货?
1、选品
抖音直播带货一定是要选品的 ， 选品选得好 ， 直播间成交转化才会高 。
产品的选择必须考虑广度、热度和价格这三要素!
广度：产品的适用人群是否广泛?是否是大多数人都用得到的产品?
如李佳琦的口红 ， 几乎所有的年轻女性都爱涂口红!这个受众人群就很广!
热度：根据市场季节性来判断的热销产品 ， 如夏季的裙子、冬季的火锅等等 ， 以及当下市场上卖较火的商品!
价格：如果你是直播带货新手 ， 根据抖音快手带货规则中的六九定律 ， 建议选择69元以下的产品;
如果你是类似于薇娅李佳琦那样的带货大咖 ， 账号粉丝200W以上 ， 就可以带大于69元的产品!
2、准备直播脚本
在抖音直播带货运营方案中 ， 直播脚本显然是其中数一数二重要的准备!
从开始到结束 ， 每个时间环节、主播要说什么、做什么、准备什么道具、阐述什么重点等等!
主播在直播前要非常熟悉这个脚本 ， 要对每一个环节要干什么都做到心中有数 ， 这样主播在直播的时候——
就会有条不紊 ， 言之有物 ， 粉丝也不会大量流失 ， 成交率也会提升不少!
3、策划直播促单方案
买东西的4种常见动机：
(1)解决问题：解决一个具体的问题
(2)产品升级：对家里已有的产品不满意
(3)担心害怕：因为害怕 ， 担心某种危害 ， 产生的预防措施 。
(4)犒劳自己和家人：单纯就想花点钱 ， 让大家开心一下!
那么我们就可以针对这以上4种常见动机 ， 策划出激发粉丝购买欲的四步营销法：
强化问题——指出问题 ， “没有一个好围裙 ， 饭是什么味儿 ， 你的身上就是什么味儿”
解决问题——“xx牌围裙 ， 360度无死角防护 ， 火锅味儿都穿不透”
指出潜在价值—— “没有房子 ， 女朋友的妈妈你只能喊阿姨”
鼓励与补偿——没能给父母最好的 ， 起码让他们扫地不用亲自动手!
4、准备直播带货话术
主播在直播间的话术也非常重要 ， 比如开场话术 ， 欢迎话术 ， 介绍产品的话术、催单话术等等!
话说好了 ， 粉丝照样能被你打动 ， 纷纷下单购买你的产品!
所以会说话很重要!
比如——
主播如何说 ， 才能留住直播间粉丝?
主播如何说 ， 才能描述产品的亮点?
主播如何说 ， 才能让粉丝对产品产生购买欲?
主播如何说 ， 才能让粉丝直接下单购买?…
5、主播人设
一场直播中 ， 主播是个非常重要的角色 ， 想要带货销量爆单 ， 主播必须具备：形象大方、会说话、精神饱满、态度积极、耐心等基本条件!
毕竟一场直播有几个小时 ， 在这几个小时内 ， 身为主播必须时刻保持精神集中、积极的状态 ， 时时刻刻都要注意调整自己的状态——展现最好的一面 ， 让粉丝一直停留在你的直播间!

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