第一步:制定交付策略 。
从长远来看， 策略是最重要的一步， 但也是最容易被忽视的一步 。 发射前思考:如何跨平台分配发射资源？什么样的kol选择策略更适合这款产品？有哪些优秀的竞品值得借鉴？
通过研究竞争市场常用的kol策略， 重点竞品、优质内容和形式的kol组合策略， 投放策略的有效性会大大提高 。 如果竞品已经在一个平台上大量有效投放， 你可以避开这个平台， 在其他平台上打可能效率更高 。
如果一个品牌需要拓展新平台， 增加平台投放， 可以研究市场上有突出竞品的单个平台的投放， 比如不同kol类型的投放金额、数量、发布等， 然后通过其互动数据制定品牌的投放策略 。
通过对市场投放的一系列研究和分析， 可以帮助制定更清晰的投放策略， 增强策略的竞争力 。
步骤2:预测试号码选择
战略制定后， 就进入实施过程 。 如果依靠咨询公司或者广告公司根据项目提供kol名单， 总会遇到两大问题:效率和质量 。
化被动为主动， 需要有效的工具作为支撑， 快速筛选高性价比的kol投放组合 。 可以建立一套kol数选择的综合价值模型， 从传播价值、粉丝价值、转化价值三个角度进行评估 。 不仅要评估规模， 还要评估质量， 优先考虑高潜力客户 。 那些粉丝数量不多但表现出超常互动表现的， 依然可以获得高分， 可以满足品牌对选择性价比账号的需求 。
同时， 个性化的筛选工具也是提高可控性的重要帮助 。 除了账号类型、粉丝属性等常规分类， 叠加传播层面的筛选可以高效辅助评估， 快速圈出目标kol账号 。
通过系统筛选领选出一批目标KOL后， 需要对单个KOL进行分析， 从优秀中选出优秀， 最后通过账号变化趋势、内容分析、粉丝画像、品牌提及等来决定是否适合投放 。
第三步:交付评估
Kol投放已经成为市场部的日常工作 。 发射并不意味着结束， 而是另一个重要的开始 。 科学衡量一次战役的发射效果是关键的第三步， 它会为下一次发射带来更准确的指导 。
建议从传播概述、传播分析、参与用户分析三个方面分析投放情况， 研究传播的关键节点、关键账户、关键内容 。 同时可以通过分钟级的监控识别虚假流量， 还原真实的投放情况 。 对于频繁投放的品牌， 可以利用自动生成的投放报告来提高重新投放的效率 。
第四步:资产沉淀 。
最后一步是进阶， 也是kol营销管理系统的终极目标， 沉淀历史合作数据， 为后续费用标准提供参考 。
不同于单一的投放数据分析， 构建专属的合作管理体系， 可以整合集团公司或品牌的投放数据， 形成内部投放生态 。
以上四个环节， 环环相扣， 可以形成一个良性的闭环 。
kol是什么意思？
Kol指的是关键意见领袖 。
关键意见领袖(Key opinion leader， kol)是一个营销概念， 通常定义为拥有越来越准确的产品信息， 被相关群体所接受或信任， 并对该群体的购买行为产生重大影响的人 。
能够扮演不同“价值角色”的人， 称为“关键人物” 。 在这些人当中， 意见具有核心影响力的就是“关键意见领袖” 。 “关键人物”和“关键意见领袖”是销售过程中价值形成和交换的源泉， 是销售工作的重点 。
Kol是移动互联网的重点 。 不同的kol有着独特的个性属性和内容特征 。 通过洞察他们的受众画像， 可以帮助品牌营销挖掘更精准的商机 。
单词源
在市场营销中， 为各厂商做宣传的专家或权威人士被称为“关键意见领袖”， 通常被定义为拥有越来越准确的产品信息， 被相关群体接受或信任， 并对其购买行为产生重大影响的人 。

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