在消费趋势越来越理性的当下 ， 哪个平台能提供更高的性价比 ， 无疑更受消费者青睐 。最近就看到很多关于唯品会的讨论 ， 不少网友发现 ， 唯品会很多品牌的衣服价格甚至比白牌衣服还要低 。

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这样一来 ， 我们肯定更乐意买品牌 ， 毕竟有品牌至少比没品牌的有保障 ， 何况还更便宜 ， 不过对于唯品会为啥能做到这么便宜 ， 大家却众说纷纭 ， 为此特地请教了一位业内朋友 ， 他就全面向我解释了唯品会便宜背后的“几把刷子” ， 的确不简单 。
就拿服装行业来说 ， 很多品牌都是有营销周期的 ， 一个新款的发售在最开始利润是最高的 ， 当热度褪去 ， 品牌往往会选择降价的方式来销售 。一般的品牌服装 ， 它们的利润率都控制在生产成本的数倍以上 。



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而唯品会就抓住了这一点 ， 深入各大品牌的供应链 ， 要知道 ， 一个品牌下面基本会有多个经销商 ， 有1级2级3级之分 。唯品会是只与品牌本身或者一级经销商合作 ， 一来减掉了中间商赚差价的环节 ， 拿到了成本价就比其他平台便宜 ， 二来还可以保证正品 。
此外 ， 唯品会还会根据大数据算法 ， 预测下一阶段什么衣服会流行 ， 别的平台是当季哪些衣服流行就卖什么 ， 而唯品会会提前一段时间就开启进货 ， 这样就错开了市场竞争最激烈的时候 ， 就能更进一步把价格优势放大 。

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【唯品会的鞋子都是正品吗 唯品会的东西是真的吗请问】




最重要的是 ， 唯品会背后还有超2000个议价“特种兵”——买手 ， 这些人每天凭借对消费潮流消费趋势的判断 ， 在工厂 ， 在仓库 ， 在展会 ， 在秀场 ， 不断地奔波 ， 只为挑选到优质好货 。
之后 ， 买手们再凭借高超的议价能力 ， 在与商家谈判的过程中将价格一定程度地打下来 ， 另外买手在跑展会看工厂的过程中 ， 接触到的都是品牌商、一级经销商 ， 与他们达成合作后 ， 直接就让唯品会实现了直采直销 ， 因此唯品会很多国际大牌比国外当地的商超还便宜 。

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在李成东的最新演讲中 ， 唯品会的排名如下 。不难看出 ， 唯品会这种慢公司真的是在做时间的朋友 ， 一直处于一线阵营 ， 对手一个个都不在了 ， 它还在TOP10阵营 ， 且依然保持增长 。成立13年之久 ， 凭什么能在激烈的电商红海中活了下来 ， 靠的就是差异化竞争 ， 树立的“正品特卖”护城河 。这也让消费者们看清了 ， 好的东西并不一定贵 ， 大牌也能常常很便宜 。

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