盈利模式
以公益板块引流以商业板块变现
水滴筹相关负责人接受媒体采访时曾表示 ， 水滴筹平台常常被认为是公益组织 ， 实质上平台自身是一家商业公司 。“我们并不希望通过收取服务费来实现所谓的盈利 ， 而是希望能够维持合理的运营成本 。”
但成立多年来 ， 大多数网络大病筹款平台均对外宣称“0服务费” ， 在打破免费模式前 ， 这些做着“免费公益”的商业公司如何维系运营 ， 一直是许多人心中的疑惑 。
周如南向南都记者表示 ， 筹款平台基本是公益先行商业跟进的运营模式 ， 分为公益和商业两个板块 。商业板块实现变现 ， 做跟医疗风险相关的商业性保险或金融产品的业务来制造盈利 。
据其介绍 ， 有研究表明 ， 普通人在经历过身边的亲友进行重大疾病筹款行为时 ， 会更加关注医疗方面的保险 ， 行为转化率更高 ， 筹款平台就是通过这种运营模式 ， 实现了流量用户沉淀以及商业转化 。
周如南称 ， 筹款平台通过前期“烧钱”确保市场占有率 ， 后期实现变现 ， 所以成本是由他们的盈利部分承担 。此后 ， 当这种“烧钱”的商业模式受到了资本的青睐和认可时 ， 会不断有风投进行融资 ， 保证他们的市场占有率 。当这种市场占有率形成、商业模式打通 ， 后续将会实现一种可持续性的商业模式 。
南都记者了解得知 ， 以水滴公司为例 ， 水滴公司此前使用“众筹+互助+保险”的商业模式 ， 2021年3月互助业务关停后 ， 就只剩“保险+众筹”两大业务 ， 通过水滴筹众筹平台吸引流量 ， 水滴保保险业务获得收入 。
2021年5月 ， 水滴公司正式在纽交所挂牌上市 。据其招股书显示 ， 水滴保险市场收入是水滴公司收入的主要来源 ， 受到水滴保险市场上消费者数量的显著影响 ， 而保险消费者主要来自水滴筹和水滴互助带来的内部流量、第三方渠道流量和自然流量三个来源 。
依靠“互联网+”发展的水滴公司 ， 走的是和其他互联网公司一样的流量打法 ， “烧钱”获客 。2018年至2020年 ， 水滴公司用户获取和品牌建设的营销费用分别为8629.90万元、7.93亿元和17.43亿元 。而在销售和营销费投入不断攀升背后 ， 是水滴公司亏损逐年增高 。2018年至2020年 ， 水滴净亏损分别为2.09亿元、3.22亿元和6.64亿元 。
直到2021年第四季度 ， 水滴公司才一转此前亏损局面 。据水滴公司发布的2021年第四季度和2021财年未经审计财报数据显示 ， 公司2021年第四季度调整后净利润约590万元 ， 而此前第三季度调整后净亏损4.536亿元 ， 2020年同期调整后净亏损1.91亿元 。
从营收数据来看 ， 水滴公司盈利能力的提高 ， 主要依靠的不是增加营收 ， 而是控制成本 。水滴公司2021年第四季度净营业收入从2020年同期的8.303亿元降至6.039亿元 ， 同比下降27.3% 。但2021年第四季度 ， 水滴公司销售和营销费用比上一季度下降69.2% ， 总运营成本和费用下降47.5% ， 因此与前几个季度相比 ， 净亏损率从负61.2%环比收窄至负11.8% 。
只要是跟公益有关的项目 ， 应尽量保持公益的纯粹性 ， 不能把公益当做一种牟利的工具 ， 打着公益的幌子去挣取利益 ， 亵渎了公益的初衷 。

• 正宗永和豆浆怎么加盟 阳光永和豆浆加盟
• 1988年女桃花运势怎么样-1988属龙桃花运势
• 超级推荐创意图怎么播放？怎么做好？
• 怎么用快递单号查淘宝订单？快递单号填错了怎么办？
• 淘宝无货源怎么上架商品？如何操作？
• 我的世界领地的作用 我的世界领地怎么设置
• 古筝怎么考级的 古筝考级一共有多少级
• 数控技术就业前景怎么样 数控技术就业前景分析
• 学英语的机构怎么选择 英语培训机构怎么选择
• 1988年生肖运势怎么样-1988年生肖运势怎么样呢