截至6月30日 ， 红星美凯龙经营了93家自营商场 ， 276家委管商场 ， 通过战略合作经营12家家居商场 ， 此外以特许经营方式授权开业67家特许经营家居建材项目 ， 共包括483家家居建材店产业街 。自营商场和委管商场覆盖全国30个省、直辖市、自治区的224个城市 ， 商场总经营面积2211.65万㎡ 。
作为国内经营面积最大、商场数量最多、地域覆盖面积最广阔的全国性家居装饰及家具商场运营商 ， 红星美凯龙的线下渠道布局之广 ， 可以帮助其在竞争激烈的一二线城市市场吸引广泛的客户流量 ， 进而快速提高战略合作经营商场和特许经营商场的比重 ， 积累丰富的商场营运经验 ， 不断提升品牌价值 ， 并构建了较高的进入壁垒 。
同时 ， 2020年底 ， 红星美凯龙提出“地区攻略”规划 ， 重点布局京津、华南、华东、西南、华中、华北、西北、东北八大地区 ， 提升红星美凯龙在各区域市场的占有率 ， 夯实行业龙头地位 。充足的经营面积和良好的交通条件帮助美凯龙取得先入优势 ， 使得家具商场稀缺性较高的特定市场区域内的竞争对手必须付出高昂的选址地址才能进入市场 。
在不断夯实巩固现有布局优势的同时 ， 红星美凯龙加快轻资产扩张的步伐 。截至2021年6月底 ， 红星美凯龙还持有已签约已拿地委管商场项目346个 ， 公司以委管商场业务模式在低线城市迅速扩张 ， 加速在下沉市场的渗透 。委管商场模式“轻资产、高利润率”的特点在未来有望进一步提升红星美凯龙的扩张速度和盈利能力 。
在巩固和开拓线下销售渠道的同时 ， 不可否认的是低关注度、低复购率和高价的特点导致家居产品成交周期较长 。因而一般情况下 ， 用户进店挑选后并不会直接下单 。
这也是为什么 ， 互联网、大数据等技术的发展与运用正带动家居行业新零售模式的发展 ， 以线上线下商品与服务相融合的新零售模式 ， 为家居经销商带来更大的利润空间 。
2019年 ， 红星美凯龙率先推行线上线下一体化新零售模式 。通过技术和经营理念的探索 ， 美凯龙对全国范围内的商场都进行了数字化升级 。
红星美凯龙的线上天猫同城站自推出以后 ， 累计上线28城73家商场 ， 上线商品近69万件 。并通过训练营培养主播 ， 利用直播、短视频等工具为产品进行推广 ， 累计实现站内流量4256万 。在此基础之上 ， 公司进一步利用大数据优势进行精准营销 ， 提高流量转化率 。
今年“618”活动期间 ， 红星美凯龙全域销售总额更是高达86.3亿元 ， 线上引导销售27.45亿元 ， 消费人数同比增长31% 。同城站线上商品访客数同比大增108% ， 引导成交金额同比增长超500% 。
数字化升级战略在为客户提供个性化、高品质的家装服务的同时 ， 进一步提升了公司和商户的盈利能力 ， 增强传统主业核心竞争力 。
低位估值待破局
我们正处在一个不断变化的时代 。一方面 ， 在疫情和全球经济增速放缓的宏观背景下 ， 全球央行大量释放流动性冲高资产价格 ， 而与此同时 ， 消费疲软使得零售行业遭到剧烈冲击 。另一方面 ， 房地产行业泡沫推动经济发展的逻辑 ， 也逐渐随着国家产业转型升级而淡化 。

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