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另外也补充生财有术创始人亦仁的一个观点：引流就是把一个内容（产品）拆分成两部分，一部分直接给他，另一部分等他自己过来拿 。也可以理解成“下钩子”，钩子下的好流量少不了 。


营销
营销该怎么做？


在说营销之前其实我们应该先解决一下产品，毕竟我们得有卖的产品才能做出对应的营销 。但是为什么我没有先说产品呢？因为这个产品太好开发了 。你有一个网盘就能直接做出产品，产品的营销其实已经有人帮你做过了，你要做的可以定义为转卖这个产品 。


但是产品的形式又有很多，比如一个软件我们就可以卖软件、卖安装服务、免费送聚集用户把自己的自媒体打造成一个产品，这个其实看咱们的出发点以及自己适合做什么样的事情 。因为咱们在需求里边已经列举了一些产品的例子，这里就不重复说了 。如果你想知道更多的话自己去各种平台搜索一下各种产品就可以打开你的思路 。


营销可以拆分成运营和销售，那么怎么运营自己的流量转变为自己的客户，怎么把自己的产品销售给用户就是我们这个业务的关键点了，因为你这个业务的大部分都来自这里 。



我也有加本文最开始的那篇文章里边的客服，并且付了费完整体验了一下整个流程 。给我的感觉就像我另一篇文章《抖音里的一个可复制的赚钱思路—音乐优盘》表达的观点一样，很多这种小项目的营销环节做的非常差 。



首先运营和销售应该是结合在一起的，我们应该以运营策略作为辅助来配合销售环节 。但是因为项目体量的问题可能我们没有太多的运营策略，但是销售环节一定是要做好的 。而这些我加上的微信给我的感觉并没有太多的销售策略，纯佛系来对待 。要知道一个用户可能通过了层层跳转来加到微信上，这种可以说是超级用户了，如果对待用户不认真的话那么我们的销售环节肯定是上不去的 。



这里也简单的说一些我做销售时候总结出的经验供大家参考 。首先就是对于用户的情况了解，性别、年龄、工作等等基本信息直接看微信资料以及朋友圈就可以知道的差不多了，也可以根据后边的对话进行一下推测；接下来就是了解需求，精准的了解需求可以帮助我们更加的了解客户，也可以更好的讲解自己的产品；然后就是放大需求，用户自身可能对他的需求并没有清晰的认知，我们要帮助用户清晰的认知的认知到自己的需求方向，强烈程度；最后才是推销产品满足需求，以及自己的各种营销方案来关单 。



如果你可以把这里的每一个环节都做好的话，那么你的转化率会大大提升，你前边的流量用户才能被你挖掘出更多的价值 。

变现
最后咱们再说说变现的方式 。



开头我们就说了几种变现的方式 。几种方式可以同时出现在一个项目上 。比如虚拟资源的项目，你在卖软件安装服务，那么你是不是也可以做一下聚集相似受众呢，相似受众的主要变现方式是什么呢？没错，广告 。



你是不是还可以代理一些软件或者会员服务呢？拿学pr举例，他是不是会需要相关的素材，那么我们可以对应销售一些视频素材网站的会员；还有他学习过程中遇到了很多困难，觉得自己自学有难度，我们还可以代理网课卖网课 。

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