作为淘宝创业中小卖家，如何解决货源（供应链）问题？
我从卖家常会遇到的一些问题入手，来逐步回答：
【网店货源之家 开网店货源怎么来】不谈理论，直接告诉你我们的做法，我们当时做一款女包产品，是这样寻找供应商的：
- 撒网搜索 。阿里巴巴搜索，女包；会出来N多厂家，然后看他们的注册资金，让他们发工厂照片、营业执照 。百度里面搜索，一样能找到N多供应商，然后做个excel表格列出公司名称，联系方式，地址 。把供应商的靠谱程度，分为ABCD几个等级 。这是初步筛选 。
- 实地考察 。我们在女包行业筛选出15~20家供应商，然后我们两三个人到广州挨个工厂联系、考察，觉得比较靠谱的供应商就深入交谈 。看了有十几个工厂，它们有样品展示的大概有七八家 。样品里面又可以看质量，质量有不靠谱的，比如中低端的，价格低 。我们要做的是中高端的，所以pass掉了低端厂家 。最后选定的这家，样品非常多，而且每个样品的质量都不错、价格也很不错 。
- 同行比价 。我们选定了同行的一家店，购买了几个包，找到了同行的供货工厂，给的同行价格八九十；然后我们谈的供应商，价格给我们七八十，并且质量还比同行的还要好 。
- 合作意愿筛选 。还有另外一家做真皮的工厂，价格也低，款式也好，但是他们在淘宝上有自己的店，所以合作意愿没有单纯专门做供货订单的厂家强烈 。合作意愿也是中小卖家在找供应商时容易忽视的重要因素，因为如果合作意愿不强，你可能盯着他做货，像求着他一样，各种拖延，不稳定，最后坑了自己 。我们最后选定的工厂，合作意愿很强烈；结果变成他什么事情都来配合你，迎合你；你就会变得很省事，而且你又很多想不到的地方他都帮你想到了 。（划重点）
- 压低起订量 。中小卖家都希望起订量越小越好，起订量要小、价格还要低，往往二者不可兼得，这时候就要用到谈判技巧 。比如：这个包，要订100个才能给你70的价格，你最好能谈到起订20个，也能用70的价格 。很多小卖家就是不会谈判压低起订量，后期商品滞销，现金流危机，把自己搞死了 。
- 压价就是心理博弈，互相试探对方的心理底线 。如果自己脸皮薄，一定要找一位会谈价的朋友同去，甚至让朋友假装是你公司的采购，单独前去 。老板身份不好谈崩，而采购身份就随便谈了，谈崩了，老板还能出来打圆场 。
- 压价到底在压什么？压的是利润点，成本100的东西，140供货给你，毛利润40 。你的量大，可能120就能拿下来 。把利润点压低一半，算是很厉害了 。
- 比如说：这个包，定100个大概是什么价格？对方给了一个价格 。然后你再跟他谈，我不定一百个，我就定三十个，行不行？
- 你先把起订量说的越小越好，比如20个，对方一口回绝，你可以涨嘛 。因为你刚开始说的量小，你可以朝上涨 。要是他说100个，你说80个，你就不可以再朝下降了，因为你已经暴露了你的心理底线 。
- 换成价格，也是一样道理 。比如对方说100块，你说70，看看对方什么反应，如果他说了一大堆，意思是绝对不可能合作的，你太没有诚意了，你是来找茬的 。那你就朝上涨，比如说75，再看看他什么反应 。如果合作意愿比较强烈的，他说的话就会有一点弹性了，那就有可谈的余地 。
- 即使是你经过筛选后，认定的最希望跟他合作的唯一供应商，也要认真谈判最大限度争取有利价格和方案 。
- 产品创新力 。电商平台卖货，消费者需求升级换代非常快，能够跟你一起敏锐观察产品方向动态，并迅速研发的供应商，对于卖家来说就是如虎添翼 。
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