文章插图



ps：随着市场的发展，不仅中小企业更关注效果类广告，大型企业在效果广告的投放也越来越高 。需要针对不同的场景进行综合考虑，提供合理的广告产品 。


（3）不同行业分类
除了企业规模，不同行业的广告主之间诉求也有很大的区别，需要梳理出共性，以及特殊行业的特殊需求，根据自身实力规划合理的广告产品 。例如游戏行业，对于应用下载类的转化需求比较多 。而汽车或服务行业，对于线索类的需求比较高，需要收集潜在消费者的联系方式 。因此市面上的媒体便为广告主设计过一种针对表单样式的广告产品，用户可以直接在广告位输入手机号等信息，广告主接收到信息后，可以直接联系到用户进行转化 。这种广告目前被统一称为线索类广告 。


无论是不同行业，还是不同规模，广告主的核心诉求是希望从购买的广告产品中获取最大的商业价值，因此，在设计广告产品时，提升转化效果是一个关键的产品策略 。


03
为广告代理公司提供操作空间
广告产品通常具有时效性，如果一定的时间段内没有广告主进行投放，会造成广告资源的浪费，因此为了避免广告在某时段的销售空白，通常期望有人能够大量的批发广告位，以提高销售效率 。而具有大量批发能力的就是广告代理公司 。为广告代理公司提供批量采购的优惠价格是广告产品的一个关键策略 。例如，给广告主直接采买的价格是标的的8折，给代理公司批量采买的价格为6折，广告主经过评估，认为委托代理公司采买更便宜 。这种策略就为广告代理公司留下了生存空间，也提高了自己的销售效率 。


04
为第三方服务公司提供数据接口
广告产品的业务链条中，还有一个重要的角色，就是第三方服务公司 。第三方服务公司提供的能力包含了数据监测、广告创意服务等，以及程序化交易中的ADX、DSP、SSP平台均可能由第三方公司进行支持，因此为了在广告交易链条上提供更好的服务，需要为不同第三方服务公司提供丰富的数据接口，以支持更多交互行为 。


05
必不可少的技术实力
在上面所述的整个业务链条中，都离不开一个关键的壁垒就是技术实力 。例如针对控制流量库存和广告占有率的技术；构建用户标签体系的技术；广告定向的计算能力；算法优化与广告效果转化的估算能力 。广告产品中涉及到的技术原理及方法，将在后续的文章里展开，在此不过多阐述 。
3
构建客户关系及渠道通路
当有了强大的用户产品，并基于产品调性拥有了自己的广告产品后，还需要构建渠道通路 。广告活动本质上是一个商业活动，所有商业活动都离不开客户关系的维护，以及好的销售渠道 。因此还需要两个重要的关系：客户经理、渠道代理商 。


01
关系一：客户经理
广告产品的需求方通常是企业客户，面对的不是个人，而是一个公司，合作过程相对复杂 。企业在进行购买和投放时，有着诸多的人员参与到组织决策中，为了更好的推动合作，通常广告产品团队需要专门设置一个客户经理的角色，也就是销售人员，去沟通、协调和推动 。


02
关系二：渠道代理商
客户经理通常是面向比较大型的广告主，而广告产品的客户中也有很多中小的广告主，对于这些小广告主而言，如果通过销售团队一个个去传递产品概念，并知道如何上手，无疑是一个巨大的难度，因此广告产品团队会去与渠道代理商达成合作，由渠道代理商去触达和引导中小广告主 。像百度一些分公司，就是早期百度的代理商，后来代理商发展起来了与百度的关系越来越紧密后由百度收购，纳入了自己的销售体系中，专门为中小广告主提供服务 。

• 上海广告公司排名招聘 上海知名广告公司个性logo设计
• 清明节快要到了，如何向他人表达问候？
• 表达父爱如山经典诗句 描写父亲的句子简短
• 围棋下法当中如何寻找属于自己的玩法？
• 怎样在淘宝上开网店 开淘宝网店如何开
• 如何用手机连接WIFI 苹果手机如何连接wifi
• c盘根目录下创建目录结构 linux如何创建目录
• 怎样快速招加盟商赚钱 如何做好招商引资工作的几点思考
• 曾毅玲花什么关系 凤凰传奇组合关系情况如何
• 房子不好的风水是不是都可以化解 如何判断自家住宅风水不好