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引言
本文适用于0-2岁新入行广告行业的产品同学 。前面两篇文章是从构建广告平台的角度展开的，由于广告平台本身是服务于广告变现产品，为了便于新入行同学的理解，在介绍广告平台的搭建方法之前，先介绍广告变现产品的内容 。


在互联网公司中，流量是公司的重要资产，假设你现在突然接到一个任务，老板要求你规划一条商业变现之路，我想你第一个想到的，应该就是广告变现 。无论是为了解决“如何进行商业变现”问题，还是提升个人的竞争力上，都应该了解一下广告产品的内在逻辑 。


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产品变现方式
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广告变现
目前互联网广告已经成为各企业提高知名度，打开市场的最主要方式 。我们每天上网都会看到无数的广告，无论我们点击与否，一部分公司都会因此而获利，背后的原因就与广告变现有关 。广告变现是通过向广告主销售用户对于广告的浏览或者点击，来获取广告费以实现盈利 。例如抖音，在通过各种渠道成长起来之后，收获了大量的用户，随后发展出了开屏广告、信息流广告、DOU+广告等丰富的广告类型，广告主向抖音支付费用购买广告位，当用户浏览或者点击广告位后，抖音获得广告收入 。这种通过广告产品进行盈利的方式就是广告变现 。
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其他变现
除了广告变现，企业还有一些其他的变现方式，比如用户直接付费、佣金分成、金融运作、增值服务等 。下表给出了一部分特点分析及案例，

文章插图



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广告产品
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广告产品的定义
互联网时代，产品按照不同的逻辑被划分成很多类，按使用对象、产品价值的不同可以分为用户产品和商业化产品，广告产品属于商业化产品 。

• 用户产品：
• 为了满足用户的使用价值而开发的产品，比如微博、微信、抖音、淘宝等 。
• 关注点聚焦在用户使用的主要功能模块，这种叫做用户产品 。
• 商业化产品：
• 为了满足公司的盈利而开发的产品，比如增值服务类产品、内容付费类产品、佣金抽成类的产品 。
• 关注点聚焦在如何增加企业利润，此类的产品叫做商业化产品 。
• 广告产品是为了满足公司的盈利需要而设计的产品，所以是商业化产品，它是为了满足广告主向消费者推广自身品牌或产品而提供的规模化产品或服务 。
• 通常广告产品都是由用户产品在获得成功或积累了一定流量后发展出来的 。
• 广告产品会符合用户产品的基本调性、用户体验，但功能上聚焦于如何更好的服务好广告主，获取更多利益 。
• 几乎所有头部企业都有适合自己的广告产品 。

文章插图

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广告产品的商业模式
商业化产品通常是依托用户产品发展而来的 。例如百度搜索引擎，针对普通用户提供的搜索服务，属于用户产品 。针对广告主提供的搜索引擎广告，属于商业化产品 。搜索广告的商业模式是为普通用户提供了免费的搜索引擎服务，吸引了大量用户 。广告主为了触达大量的用户，而选择向搜索引擎投放广告 。百度从广告主获取的广告费用，用于优化搜索服务，以提升普通用户的搜索体验，来吸引更多的用户 。用户量级的增长，激发了广告主更大量级的需求，即形成了百度盈利的闭环 。在这样的商业模式中，用户和广告主虽有着明显不同的诉求，但是又在一个系统中相互依存，缺少任意一方，商业模式都无法成立 。双方在一个系统中各自获得所需服务，这种商业模式是广告产品的一个典型成功案例 。

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