假发中的高端产品，是由真人头发制成的 。在前些年，国内真人头发的货源很多，假发厂家不会费太多力气，就可以采购到 。
如今，国内女性很多不愿意留长发了，导致真人发源日益紧张，不得不去印度、缅甸等国采购 。许昌许多假发工厂和卖家，深耕供应链多年，有很大的优势 。
很多后入卖家采用了灰色运营手段 。
“如今，美国黑人假发市场，竞争非常激烈 。现在进场，还能做起来的，许多人都是靠违规手段 。”亚马逊资深假发卖家石鑫说 。
据石鑫介绍，眼下亚马逊假发卖家，除了头部老卖家，以及部分有货源优势的卖家以外，大部分新进卖家推广都要靠刷单才能做起来 。
这在目前的环境下很危险，假发产品一般货值都不低，一旦封号，那么损失无疑是巨大的 。
而有货源优势的卖家，又以超低价起量，普通卖家更比不上 。对新卖家来说，假发或许并不是一个适合新手的品类 。
卖家严平在亚马逊上做假发品类已有3年经验 。
他表示，由于品类竞争太激烈了，目前将推广费用花费在亚马逊广告上，是起不到效果的 。眼下假发推广，多数靠站外引流，尤其是YouTube，效果要比站内广告好很多 。
“当然，有时候也需要一些小技巧 。”
据严平介绍，万圣节前一个月到一个半月是个很好的时间节点 。这期间可以通过折扣、coupon等方式，爆推新品 。
由于新品有流量扶植期，质量如果有保证的话，那么新品拥有60个review，总评分5分的流量权重，不会比老链接1000个评论，平均4.5分的权重低多少 。
不过，严平的做法，目前对许多卖家来说，是不太现实的，尤其是运营人员与老板之间，存在理念分歧的时候更明显 。
“老板不太放心让我投放站外广告，基本上只给站内广告的预算 。有时候连站内广告预算都抠抠搜搜 。”
卖家李赟反馈，目前大部分广告预算，都有优先级划分 。站内广告没花完，就不会花钱投站外 。
为此，李赟摸索了其他方法，比如做视频测评和图片测评 。
评论中如果没有图片和视频，那么转化率只有5%不到 。但是有了图片和视频之后，转化率可以提高到15% 。
除了上述问题，亚马逊上的假发类目，产品退货率比较高 。这就导致了看似高毛利的产品，实际上被退货率拖累，边际成本侵蚀了不少利润，流量还上不去 。
当然，上述卖家的经历，多数还是个人经历为主 。具体情况还需要感兴趣的卖家亲自验证一番 。
不过，虽然有一系列的困难，但中国假发卖家，依然是在亚马逊上吃到了很大一块蛋糕，且这块大蛋糕依然在继续增长中 。
自从进入下半年开始，“Wigs”的搜索量呈现上升趋势 。
据卖家精灵Sellersprite数据显示，仅10月份，在亚马逊上，“wigs”的搜索量就达到了约160.8万，达到了2021年以来的峰值 。

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这是因为10月底，正逢万圣节 。老外盛行“扮鬼”，或者给孩子们买万圣节装扮，各种颜色的假发需求量会呈现暴涨趋势 。
一位卖家反馈，万圣节前夕，每天的销量都能稳定在240-300顶 。
卖家精灵Sellersprite数据显示，亚马逊上有关“Wig”关键词的搜索结果超过2万条 。
其中、排名前172个ASIN的平均销量为1118单，平均月销售额4.3万美元 。

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（数据源：卖家精灵）


其中，近30天销量最高的单条链接，销售额高达约41.77万美元（约人民币265.98万元），毛利率高达81% 。

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