下面八种技巧可以参考一下：
1、假定准顾客已经同意购买
当准顾客一再出现购买信号，却又犹豫不决拿不定主意时，可采用“二选其一”的技巧 。譬如，推销员可对准顾客说:“请问您要那部浅灰色的车还是银白色的呢？”或是说:“请问是星期二还是星期三送到您府上？”此种“二选其一”的问话技巧，只要准顾客选中一个，其实就是你帮他拿主意，下决心购买了 。
2、帮助准顾客挑选
许多准顾客即使有意购买，也不喜欢迅速签下订单，他总要东挑西拣，在产品颜色、规格、式样、交货日期上不停地打转 。这时，聪明的推销员就要改变策略，暂时不谈订单的问题，转而热情地帮对方挑选颜色、规格、式样、交货日期等，一旦上述问题解决，你的订单也就落实了 。
3、利用“怕买不到”的心理
人们常对越是得不到、买不到的东西，越想得到它、买到它 。推销员可利用这种“怕买不到”的心理，来促成订单 。譬如说，推销员可对准顾客说:“这种产品只剩最后一个了，短期内不再进货，你不买就没有了 。”或说:“今天是优惠价的截止日，请把握良机，明天你就买不到这种折扣价了 。”
4、先买一点试用看看
准顾客想要买你的产品，可又对产品没有信心时，可建议对方先买一点试用看看 。只要你对产品有信心，虽然刚开始订单数量有限，然而对方试用满意之后，就可能给你大订单了 。这一“试用看看”的技巧也可帮准顾客下决心购买 。
5、欲擒故纵
有些准顾客天生优柔寡断，他虽然对你的产品有兴趣，可是拖拖拉拉，迟迟不作决定 。这时，你不妨故意收拾东西，做出要离开的样子 。这种假装告辞举动，有时会促使对方下决心 。
6、反问式的回答
所谓反问式的回答，就是当准顾客问到某种产品，不巧正好没有时，就得运用反问来促成订单 。举例来说，准顾客问:“你们有银白色电冰箱吗？”这时，推销员不可回答没有，而应该反问道:“抱歉！我们没有生产，不过我们有白色、棕色、粉红色的，在这几种颜色里，会选择哪一个 。
7、快刀斩乱麻
在尝试上述几种技巧后，都不能打动对方时，你就得快刀斩乱麻，直接要求准顾客签订单 。譬如，取出笔放在他手上，然后直截了当地对他说:“如果您想赚钱的话，就快签字吧！”
8、拜师学艺，态度谦虚
在你费尽口舌，使出浑身解数都无效，眼看这笔生意做不成时，不妨试试这个方法 。譬如说:“某某经理，虽然我知道我们的产品绝对适合您，可我的能力太差了，无法说服您，我认输了 。不过，在告辞之前，请您指出我的不足，让我有一个改进的机会好吗？”
像这种谦恭的话语，不但很容易满足对方的虚荣心，而且会消除彼此之间的对抗情绪 。他会一边指点你，一边鼓励你，为了给你打气，有时会给你一张意料之外的订单
扩展资料：
目的和方法
每个做生意的人都会有自己的生意目的和做生意的方法，但不管怎么说,都是希望自己投入越少但赚得越多，希望自己手上的一点小钱能变成活钱，特别是没有多少资金积累的人去做生意，更希望手上一小叠人民币能赚回一个金元宝来 。但如何利用自己的小本钱赚大钱呢？
1、慎重!不要哪热闹往哪能挤
小本生意人，求稳心理较重，往往随帮轰，抱着别人做啥我做啥，走一条无风险、稳赚钱的生意之路的心理，然而，此路是走不通的，因为大家都想赚稳当钱，做的人必然多，那样的生意也就必然不好做了 。趁热投资的小本生意人不是去面对一个同行业的市场巨人，就是去收拾人家已无油水的残羹剩饭 。也许，这正是不少人看到人家赚钱，而自己干却赚不到钱的原因 。

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