蒙牛老总是谁，蒙牛创始人牛根生( 二 ) _大学

1999年1月，蒙牛正式注册成立，名称为“蒙牛乳业股份有限公司” ，注册资本100万元，全部是牛根生夫妇出售伊利股份的钱。蒙牛一成立，很多在伊利工作的老下属就分批叛逃。牛根生曾经告诫他们不要为了“黑暗”而放弃“光明” ，他自己也不能保证蒙牛会有光明的未来。然而，老人转过身去。
在呼和浩特一栋53平米的建筑里，牛根生从家里搬来了沙发、桌子和床，蒙牛的传奇就此拉开帷幕。牛根生深知自己的弱点是“没有市场，没有工厂，没有奶源” ，而优势是“人才” 。这群追随牛根生的人，都是业内顶尖人才。牛佬决定采用“虚拟管理”的方法，用“人才”换取“资源” 。
1999年2月，牛根生通过秘密谈判与哈尔滨某乳品公司签订合作协议，牛根生派出8人接管公司。通过他们的管理，给这家企业带来了很好的效益，同时蒙牛的产品也是这家工厂“新鲜出炉”的。 1999年1月至4月，在呼和浩特的牛根生，在哈尔滨工厂远程指挥一个8人团队，开始生产第一批蒙牛产品。同时，他在远离呼和浩特和灵儿县的地方建立了自己的工厂。
奇怪的把戏，血腥的战斗。
伊利已经统治了市场，蒙牛只能在夹缝中求生存。为了扩大蒙牛的知名度，牛根生深知依靠常规的营销方式很难实现重大突破，只能出其不意地取胜。蒙牛提出“打造内蒙古乳业第二品牌”的构想。当然，当时伊利是内蒙古乳品市场的第一品牌。蒙牛默默无闻，连前五都挤不进去。但是，牛根生的优秀就在于此。蒙牛通过立标杆为伊利，让消费者通过伊利了解了蒙牛，并留下了一个印象:蒙牛似乎也很大。
1999年4月1日，呼和浩特人民觉醒了，呼和浩特主要街道旁的300块广告牌全是蒙牛的广告:向伊利学习，为民族工业而奋斗，为内蒙古乳业第二品牌而奋斗！一石激起千层浪， 300块广告牌同时入市，自然掀起了巨大的市场浪潮。 “蒙牛”成为内蒙古人热议的话题。人们记得蒙牛，它也是内蒙古乳业的第二品牌。
5月1日，当人们在讨论蒙牛的余热时，蒙牛的48块广告牌一夜之间被砸得面目全非。当然，牛根生明白是竞争对手干的。聪明的人善于把坏事变成好事，把危机变成机遇。牛根生砸广告牌事件再次提高了社会关注蒙牛的热情，蒙牛开始变得“更神秘、更美丽” 。
广告牌可以砸，但如果广告印在产品包装纸上，对手应该无可奈何。于是，蒙牛在冰淇淋的包装上印上了“为民族工业而奋斗，向伊利学习”的字样。蒙牛表面上看起来是免费为伊利做广告，实际上是为自己做广告。默默无闻的蒙牛只是利用了伊利大企业的“潜力” ，获得了自己的“名号” 。牛根生白手起家，饱受老东家伊利的刁难和打压，所以才在重重围剿中杀出一条血路。蒙牛乳业凭借牛根生过人的智慧实现了快速发展，从最初的“优势”转变为“实力” 。
乳业天才，创造辉煌。
牛根生深知自己无法在市场上对抗伊利。他在深圳定下了第一个目标。伊利刚刚在这里被打败。伊利采取了先在媒体做广告，再在超市跟进的策略，结果彻底失败，因为深圳老百姓基本认可了国外品牌的味道，伊利为此支付了几百万的广告费，但是失败了。
知道了牛根生身上伊利的缺点和伊利优点的弱点，他决定采用另一种战术:蒙牛各行各业的人都穿着蒙古服饰，扛着横幅和标语来到各个社区门口。横幅上写着来自内蒙古大草原的纯天然无污染牛奶。你不喝是你的错。你喝完不买是我的错。蒙牛所有产品，居民免费品尝。于是，社区居民一喝好，一到超市就会问，蒙牛的产品在深圳各大超市突然火了。

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