惠氏奶粉最新事件遭曝光2021 惠氏奶粉最新事件2015

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文｜中童传媒记者　木夕
惠氏要出羊奶粉了。
相关渠道透露，新品大约会在年后正式面市。但业内知道此事的并不多，也就是说，官方还没有放出消息。
也许要备个大招？毕竟，惠氏作为“四大粉”之首，要进军当下炙手可热的细分品类——羊奶粉，这是令多少企业闻风丧胆的事啊。

但若结合惠氏这两年的业绩发展来看，此举更像是受市场形势所迫的“不得不做”，与其说是主动“进军”，不如说是被“推”到了羊奶粉的门口。
“慢半拍”的惠氏2015年，惠氏奶粉销量破百亿，迎来高光时刻。惠氏曾暗示过，自己在中国市场的目标是两三百亿，但宏愿言犹在耳，实际的市场增长却过早地泄了劲儿。

【惠氏奶粉最新事件遭曝光2021 惠氏奶粉最新事件2015】相关资料显示，2017年惠氏销售规模约在120-125亿，2018年约为120-130亿，而雀巢今年三季度财报显示，1-9月，包括奶粉在内的营养品销售额增长仅4.4% 。
“在惠氏S-26系列的销售下降后，婴儿营养增长放缓至低个位数” 。

就连惠氏营养品大中华区总裁瞿峰近日也在公开场合直言：“惠氏上半年面临了很大的挑战，这是惠氏最困难的时期之一。”

不复往日风采。要知道，仅惠氏专门为中国市场“定制”的明星品牌启赋，面市5年时间就取得了61.16亿元的亮眼业绩，成为惠氏增长的主要引擎。盛“衰”转换的背后，是市场见顶之困，渠道下沉之难，以及惠氏对细分品类的错失。

当然，也不是完全错失，惠氏就品尝过有机奶粉的“甜头” 。

2017年，启赋推出有机系列，如今已与雅培菁挚（前菁智）并列为有机奶粉市场的“双寡头”之一，市场占有率近30% 。

但就惠氏在启赋有机上的打法来看，有机并没有被当做一个细分新品类，只是另一款高端产品而已。消费者购买启赋有机，更多是冲着惠氏的金字招牌，恰好“有机”的概念，在中国已经有了初步的普及，即使对相当一部分人来说，有机只是一种“朦胧美” 。

直到近两年，一些专业的有机奶粉品牌进入市场，才开始了真正意义上针对“有机”的市场教育——相比之下，作为领导品牌的惠氏启赋和雅培菁挚，却在品类教育上贡献不大。
这说明，即使已经涉足细分市场，惠氏也没有真正认识到细分品类的价值，或者说，没有真正重视起细分品类。

2018年3月,惠氏推出含有A2蛋白的启赋A2(天赋蕴淳)系列婴幼儿配方奶粉，被视为其在细分品类上的新探索。不过，这一步依然“慢了半拍” 。前有a2奶粉从命名上就已高度排他，产品一炮而红之后，也在消费者心中建立起根深蒂固的“A2蛋白奶粉=a2奶粉”的认知，后来者想要分一杯羹，难度甚大，毕竟a2更像是品类“正规军” 。

有意思的是，a2奶粉在推广的过程中，不可避免地采取了一些比较手段，被认为是“诋毁普通牛奶粉”，遭遇了不少普通牛奶粉厂家的反对，这一点跟羊奶粉极为相似。
时机还在今天，惠氏又在羊奶粉“发光发热”的当口匆匆入场，让人不得不为他捏把汗——供应链问题解决了吗？配方注册进行了吗？而最关键的，是市场，是团队。
一位羊奶粉同行对《羊奶粉前瞻》表达了他的质疑，“很多牛奶粉大企业，都没有真正重视羊奶粉，对羊奶粉的操作思路也跟牛奶粉差不多，如果是这样，顾客为什么要为它的羊奶粉买单？”
除非，他们仅仅是把羊奶粉当作封堵对手的“干扰策略”，没想花精力。

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