并且舒客让消费者正确认识到牙膏应该怎么用有效果 ， 牙膏与牙刷怎么样的搭配更好 。 是真正把口腔护理这个概念普及给消费者 。 而不象佳洁士、高露洁、中华等 ， 只是翻花样的出新品 ， 却不告诉你产品的差异在哪里 。
与曹瑞安这种促销方式不同 ， 王梓权更喜欢高举高打的人海战术 。 独创的城市会战就是把所有员工集中在一个城市 ， 去攻坚战 ， 在短时间内把这个城市的门店销量翻上四五倍 ， 增强客户的信心 。 王梓权经常自己去卖场指导促销员怎么喊麦 。
两位创始人的性格一火一冰 ， 一狂放一理性 ， 很好的互补 ， 也使得舒客每年的业绩都有提升 ， 也一直排名在口腔护理的前五品牌之列 。 舒客独创的小头牙刷也引领了一个新的风潮 。
虽然舒客无论是质量还是促销方式 ， 都十分成功 ， 但是却在走蓝月亮的老路——过于依赖现代渠道和促销 ， 产品的品牌力差 ， 品牌力无法形成销售 ， 更多是靠价格战来吸引消费者 。
其实蓝月亮也有同样的问题：大促大卖 ， 小促小卖 ， 不促不卖 。 没有品牌力 ， 导致除了现代渠道 ， 传统渠道基本是缺失的 。 没有品牌力能带动销售 。
你知道消费者推广嘛？
为什么两个如此好的产品 ， 却始终没有进一步的突破呢 。
在老纳看来 ， 两个产品缺少一个相当重要的部门——推广部 。
任何一个产品都是有推拉两个活动 。 销售把产品推到终端 。 你无论是空中的媒体广告 ， 还是低价促销 ， 都只是为了把你的产品 ， 通过经销商渠道也好、电商渠道也好 ， 推到了消费者面前 。 这是他们能起到的作用 。
销售也好、品牌广告也好 ， 所起到的作用是让消费者知道你的产品 。
【舒克牙膏怎么样好用吗 滋源舒客这么好的产品】而推广部是把消费者拉到你的产品前 ， 把你的品牌传递给消费者 ， 让消费者乐意买你的产品 ， 认可你的品牌 。 是起到一个拉进产品与消费者距离 ， 搭建产品与消费者桥梁的作用 。
很多企业片面的理解 ， 推广部有什么用 。 不过就是做一些无聊的消费者活动 ， 做一些品牌终端的形象建设 。 这些我的销售部也能做 。
滋源、舒客这两个企业 ， 就是这样典型的例子 。 销售部做消费者活动 。 无一例外的是销售部都选择了低价这一最好的途径 。 说白了 ， 你的消费者活动 ， 就是把促销政策都揉到力度里 ， 起到一个让别人买货的目的 。 你觉得他们买了货 ， 用过后 ， 就会再来买 。
错 ， 别人看中的只是你在做的活动 ， 让他们觉得心理上占了便宜 。 根本无法解决品牌落在消费者心理的作用 。
一个真正的消费者推广活动 ， 是要考量这场活动多少消费者参与 ， 我线上线下活动的结合 ， 传递了多少信息给消费者 。 也许你觉得这个数据很空洞 ， 没有销量来的舒服 。 那我告诉你 ， 销量只是代表你的眼前 ， 代表不了你的明天 。 可能你今天还销量不错 ， 明天就死掉了 。
这就是销售做消费者活动的结果 ， 把好好的产品品牌传递做成了低价促销 。
经常看到滋源和舒客的同仁 ， 在晒自己某个地方做活动的销量又突破了多少 ， 谁又一次性买了几百元的产品 。 那些只能说贪便宜的真多 。 对于你的品牌传递、长久的发展 ， 根本没有任何好处——所以你只能不停的出新品 ， 降价 ， 陷入这样一个死循环里 。
与之类似的是某饮料企业 ， 在生榨椰汁的概念红火的时候 ， 一举签下一线影星 ， 大面积投入广告 。 让经销商信心爆棚 ， 吸引了大量不明真相的经销商来代理产品 。 一套组合拳下来 ， 经销商打款七八个亿 。 年底算了算利润 ， 感觉不是很划算 。 于是第二年减广告投入 ， 第三年干脆不投广告 。 只靠销售的低价 。 结果是销量没前进 ， 利润还下滑 。

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