舒克牙膏怎么样好用吗滋源舒客这么好的产品( 三 ) _粉丝

有点傻的康师傅
与滋源和舒客相反的，就是康师傅公司了。康师傅这个公司很奇怪，很多人盼着它死。可它不仅没死，还偶尔回光反照，来个利润上升。

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有人说，因为康师傅渠道掌控能力好。真的只有这样嘛？光一个渠道控制的好，就能让消费者以为冰糖雪梨、冰红茶、绿茶等康师傅是最正宗的？能让老坛酸菜与统一比例接近1：1？
这后面是康师傅集团强大的市场推广人员，不停的消费者教育。对，只是做消费者教育，不去考虑销量。很多企业是无法理解，康师傅每年只考核推广执行活动的点数、场次，却从不考核销量。所以你如果活动遇到下雨天，你改在非周末时间也要给我做完；康师傅的试饮、试吃是最多的；每次看到他们的活动你都会觉得康师傅这活动做的“入不敷出” ，不是“傻”嘛？更傻的是，他们还做什么校园各种比赛，街舞赛、乐队选拨赛、歌手选拨赛、方便面还要做马拉松赛，给人感觉典型“人傻钱多” 。
嗯，就是这个傻瓜，这样的投入，只考核影响的人数，活动参与的人数。让百事可乐扭亏为盈；让它的复制的产品，迅速赢得消费者喜爱；让它的新品，能快速让消费者喜爱上；让这个帝国，慢一点走向衰落，偶尔还给那些瞧不起它的后辈来一顿胖揍。
这就是康师傅品牌的力量、消费者推广的力量，它就喜欢你看不惯它，却又干不掉它的样子。

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本文没有挑拨销售部与推广部矛盾的意思，只是告诉你，专业的人去做专业的事。伟大的公司与偷鸡的公司的区别就在这里。
当然，有些公司也设推广部，但去让推广部去开点，让销售去做促销活动，这我就更不能理解。你这是照猫画的新物种嘛？
没有了推广部这支特种部队，企业只能靠销售人员这支步兵打天下，所以往往死伤惨重。要知道现代战争已经不是步兵打天下的时代了，已经没有机会让步兵去拼刺刀了，更不可能让人去堵机枪了。你所谓的销售人员执行的消费者活动，不过就是给步兵加一堆发潮发霉的子弹。往那一放，挺吓唬人的（不明真相的经销商也许会给你打款，听你吹嘘）。可是打起仗来，全是臭子。最后会是什么结局？一想便知。
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