广州某X11门店的毛绒玩具
鉴于这些渠道大都是连锁的，如能达成合作，对企业的业绩贡献很可观 。 采访中有企业表示，连锁精品/百货渠道贡献他们50%的业绩 。
▌抓娃娃机 。 早几年抓娃娃机热潮再起时，对毛绒玩具的销售带动作用就比较显著 。 近几年，购物中心、商业街、旅游景区等地有了专门的抓娃娃机门店 。 店铺里陈列着的抓娃娃机尺寸不一，抓娃娃机内的毛绒玩具也大小不同 。 每到节假日，总能看到这些门店内挤满了小孩、大人 。
对于抓娃娃机作为毛绒玩具销售渠道，业界看法不一，有认可的，也有否定的 。 但据采访人员观察，与几年前抓娃娃机多为中低端、仿冒产品不同，现在该渠道明显成熟、正规很多，正版授权、高质量原创设计产品都在增加 。 一位在广州天河城经营抓娃娃机的商户告诉采访人员，年轻人抓娃娃对产品都有要求，不可爱、不好看、质量不好的产品都吸引不了客户，所以他们在选择产品时都会找符合年轻人喜好的 。

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抓娃娃机业态日趋成熟，对产品的要求也有所提高
▌潮玩渠道 。 仅2021年，全国新增潮玩店就有数百家，潮玩渠道无疑是当下最热门的渠道 。 而毛绒玩具跟潮玩渠道也有交集，如潮玩品牌推出毛绒玩具的盲盒产品 。 采访人员也在TOP TOY的门店看到，其货架上陈列了些很精致的毛绒玩具，零售价从七八十元到两三百元不等 。 从价格和渠道特点可知，潮玩渠道销售的毛绒玩具既要设计够潮，还要质量够好、够精致 。 深圳市盟世奇文化产业有限公司副总经理廖堂奎表示，他也留意到业界某些厂商和潮玩渠道在尝试持续推精美高端的毛绒，效果待观察，但为毛绒玩具的品牌和形象升级指明了方向 。

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潮玩渠道毛绒玩具要够精致、够潮流
▌会员店 。 开会员店是现在一些大卖场的转型方向，如麦德龙、家乐福、永辉等都在加码会员店模式 。 部分毛绒玩企也有跟会员店合作，且对企业的业绩贡献不俗 。 这类型店铺是服务会员的，本身定位比较高，对产品的质量要求也高，适合中高端定位产品的企业 。 再者，为保障会员权益，会员店的产品售价通常会低于市场价，因此更适合想要多宣传品牌的企业，且以短期、快闪等合作形式最佳 。
一个可留意的潮流
从市场热销毛绒玩具来看，IP授权类肯定是最热的，尤其是热门IP；原创设计的毛绒玩具也有市场，比如渠道重点推广的原创系列粉色系猪猪和洛丽塔兔子等 。 另外，近年还有个毛绒玩企可以留意的潮流，即棉花娃娃 。
棉花娃娃，即用棉花制成的娃娃，最早是作为明星周边产品出现，后逐渐发展成为集文化创意、可爱经济、精神消费等于一体的个性潮玩产品 。 微店发布的《2021棉花娃娃玩家洞察报告》显示，棉花娃娃的用户里，“95后”“00后”占比超过69%；2021年在线购买棉花娃娃的用户量达百万级，线上交易额达10亿元 。
棉花娃娃的制作与毛绒玩具存在差异，主要表现在对工艺、细节的要求更高，但大致的工序是一样的，因此有挺多毛绒玩具代工厂也提供棉花娃娃代工业务，还有些外贸型工厂转型内销时将棉花娃娃作为了重点开发项目 。 因此，无论企业是否有实力生产棉花娃娃，这一潮流趋势都值得关注 。

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棉花娃娃正流行，行业可关注

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