很多公司都很注重企业培训的 ， 企业管理也离不开培训 ， 培训包括内容很多 ， 比如现场的管理5S ， 各种技能培训 ， 包括销售技巧的培训等等 。。
一个好的企业肯定是有一套完善的培训晋升制度 ， 这块一般是由HR人力资源管理的 。
那么为什么说企业需要做培训呢？个人总结以下几点：
1、培训能增强员工对企业的归属感和主人翁责任感 。
2、培训能促进企业与员工、管理层与员工层的双向沟通 ， 增强企业向心力和凝聚力 ， 塑造优秀的企业文化 。
3、培训能提高员工综合素质 ， 提高生产效率和服务水平 ， 树立企业良好形象 ， 增强企业盈利能力 。
4、适应市场变化、增强竞争优势 ， 培养企业的后备力量 ， 保持企业永继经营的生命力 。
5、提高工作绩效 。有效的培训和发展能够使员工增进工作中所需要的知识 ， 包括对企业和部门的组织结构、经营目标、策略、制度、程序、工作技术和标准、沟通技巧 ， 以及人际关系等知识 。
除此之外 ， 针对销售培训 ， 不同讲师或培训方式会带来不同的收获 ， 个人分享下曾参与过的销售培训主要内容：
1、沟通很重要 ， 是交际的开始 。如何做到有效沟通――主动出击！
2、人的潜力是无限的 。
3、最大的敌人是自己 。
4、要学会适应环境 。
5、要学会换位思考 。
6、重新认识销售 。会说话 ， 说对话才是关键 。
7、执行力的重要性 。
8、思想汇报目标要明确 。
9、八小时之内求生存 ， 八小时之外求发展 。
10、要用心乐观的应对困难 ， 勇于挑战！把每一个困难都作为锻炼自己的好机会 。
总之 ， 培训会让你学到很多 ， 感悟很多 ， 成长很多 。同时时刻提醒自己 ， 激励自己！不断前进！
我认为做销售培训还是有必要的 。但是这个问题 ， 还是要辩证的来看 。你没有说 ， 是具体是哪个行业的销售 ， 因为涉及到不同的行业 ， 他的销售 ， 培训的效果就是不一样的 。

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有的行业培训不能解决 ， 有客观原因影响的销量下滑的问题 ， 比方说 ， 市场整体销量断崖式下滑 ， 产品或解决方案的竞争力大幅降低 ， 品牌遭受重创引发信任危机等等 。在这些方面 ， 单单靠销售培训就无力回天了 ， 就要从源头上解决销量下滑的问题 ， 而不是从末端销售培训去找原因 。
举个例子 ， 比方说原先这个市场有一一百亿的规模 ， 你原先销售团队可以做到20%的业绩 ， 通过销售培训 ， 可以提高到30% ， 就是30亿的业绩 。但是呢 ， 这个行业遭遇了断崖式的下跌 ， 只有50亿的规模 。而你30%的业绩算的话 ， 只有15个亿 。就是你再怎么努力 ， 你也达不到30亿的业绩 ， 那这个问题就不是出在销售末端链条上 ， 而应该从根源上找出问题的症结 。

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除了以上客观原因引起的销量大幅下滑的原因以外 ， 在正常的情况下 ， 我感觉做销售培训还是有必要的 。对提高公公司员工的销售效率以及销售素质 ， 都是有很大提高的 ， 关键是要掌握方法 ， 有以下方法可以介绍一下 。

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