九、BCG波士顿矩阵

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十、GE矩阵 GE矩阵法又称通用电器公司法、麦肯锡矩阵、九盒矩阵法、行业吸引力矩阵 。
十一、BCG三四规则矩阵 三四规则矩阵是由波士顿咨询集团(BCG)提出的 。 这个模型用于分析一个成熟市场中企业的竞争地位 。
在一个稳定的竞争市场中 ， 参与市场竞争的参与者一般分为三类 ， 领先者、参与者、生存者 。 优胜者一般是指市场占有率在15％以上 ， 可以对市场变化产生重大影响的企业 ， 如在价格、 产量等方面；参与者一般是指市场占有率介于5％～15％之间的企业 ， 这些企业虽然不能对市场产生重大的影响 ， 但是它们是市场竞争的有效参与者；生存者一般是局部细分市场填补者 ， 这些企业的市场份额都非常低 ， 通常小于5％ 。
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二十三、三点效应模型 市场营销中,一个热销的产品 ， 是焦点、卖点和售点的统一 ， 缺少其中一项 ， 这一产品的销售基础就可能会受到动摇 。 通过焦点、卖点和售点建立的三点效应模型图如下:


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焦点：
用于吸引大众消费者中的目标消费群注意力的资源；
焦点有效性的评价标准是对于目标消费群体的覆盖面（有效媒体）与有效关注率（吸引力程度）；
焦点的基本效果取决于消费群体特性（例如、蕴含性在不同消费群体中的接受度会不一样） ， 但新奇性和简明的冲击力是其基本组织要领；
焦点主要同于沟通 ， 尤其是商业概念和形象推广广告中 。
卖点：
提供消费者此产品所具有的利益；
有可能是功能性 ， 也可能是情感性的利益 ， 或者两者的组合；
在同质性产品条件下 ， 卖点主要是情感性的；
卖点可通过产品信息广告、展会、软性广告加以传播 。
售点：
提供使消费者实现交易的动力；
保证销售得以实现的基本条件 ， 易接近度、现场优先接触度与利益可体验性是售点的基本构成要件；
在现场基本条件接近的情况下 ， 附加服务及价格调节构成辅助售点；
【23个市场营销分析工具是什么 市场分析工具 big picture】售点是销售现场铺面资源与增值服务方式的组合利用 。

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