23个市场营销分析工具是什么 市场分析工具 big picture市场分析工具（23个市场营销分析工具）
一、PEST分析模型 政治Political(华润的企业背景)
经济Economic（中国经济的持续发展对啤酒行业而言机遇与挑战并存 ， 以河南为例 ， 人口过亿 ， 但人均年消费量很低 ， 市场潜力巨大）
技术Technological（啤酒行业的同质化和消费习惯口味的培养 ， 科学技术的发展导致产品同质化趋势越来越明显 ， 消费口味的培养——十年前每个地方的消费者都觉得本地的啤酒好喝 ， 习惯 。 ）
社会Social（除了企业自身利益 ， 还要兼顾三个利益——股东利益、员工利益、社会利益）
二、ADP模型 营销的直接目的是促进客户达成交易并保持稳定 ， 那么什么因素影响了交易的达成呢？根据行为学理论及可口可乐著名的3A理论 ， 影响交易的主要三大因素：
客户的态度（对产品的相对喜好程度）—————–A（Attitude)
目标—交易—产品的获得难度（渠道因素）———–D(Distribution ， 这里意指渠道能力 ， 即分销度、终端表现、渠道满意度)
获得产品的代价（价格因素）
—————————–P(Price)
三、4C ， 从顾客角度出发的营销战略 顾客customer
成本cost
便利convenient
沟通communication

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点评：力波啤酒正是因为对本土意识的巧妙利用、连续不断发动的创新推广方式 ， 以及这些活动在改变消费者消费行为、提升销量、增加品牌美誉度等方面的良好效果 。
力波的成功 ， 体现了地方情节在啤酒、香烟等产品消费上的重要作用 ， 尽管已有很多啤酒作为地方品牌存在 ， 却极少有啤酒主动打上地方标签；立波的成功为啤酒、香烟等产品如何巧妙利用地方情绪提供了最好的案例 。
力波和餐饮终端联合推进的策略 ， 则反映了终端在营销战中的地位的不断上升 。
四、4P从生产者角度出发的营销战略 产品product
价格price
渠道place
促销promotion
以关系营销为核心的4R理论：关联relation 反应reaction 关系relationship 回报reciporcation



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五、顾客让渡价值模型


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六、SWOT矩阵分析 优势strengths
劣势weaknesses
机会opportunities
威胁threats



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七、波特五力模型（行业结构分析） 五力分别是： 供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力 。



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八、马斯洛需求层次论 在马斯洛看来 ， 人类价值体系存在两类不同的需要 ， 一类是沿生物谱系上升方向逐渐变弱的本能或冲动 ， 称为低级需要和生理需要 。 一类是随生物进化而逐渐显现的潜能或需要 ， 称为高级需要 。

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