坦白说 ， 我在分析公司不同的产品盈利能力的时候 ， 用的不是毛利率 ， 而是边际贡献率 。
特别是做竞争性定价的时候 ， 你需要知道企业的价格底线 ， 底线价格就是变动成本 。还有 ， 企业决定是否生产一种产品的时候 ， 就要比较这种产品跟其他产品的盈利能力 ， 比较的基础就是边际贡献 ， 这些不再展开讲了 。
当企业无法准确的区分固定成本和变动成本的时候 ， 使用毛利率可以在某种程度上达到边际贡献率的效果 。
综上所述 ， 不同立场的人在使用利润表的时候 ， 关注的项目是不一样的 。公司内部管理者可能更关注净利润 ， 对他们的考核很大程度上跟最终的利润挂钩；外部投资者更关注EBIT和EBITDA；公司内部财务分析工作者要为管理提供决策 ， 可能更关注管理会计的项目 ， 比如边际贡献、毛利等 。
不管站在哪个立场 ， 不管使用哪个指标 ， 一定要把指标、数据还原到具体的业务场景中 ， 比如一个企业的毛利率是10% ， 行业平均值是15% ， 要去看看企业具体做了哪些业务 ， 不能笼统的说企业一定不好 。有一点提醒大家 ， 在做企业间的比较、或者跟行业平均数比较时 ， 要有打折扣的意识 。所谓打折扣 ， 就是说不可能有两家一模一样的公司可以用来比较 ， 影响某个财务指标的因素太多 ， 如果计算出目标公司的毛利率是10% ， 可比公司是15% ， 如果可比公司是上市公司（一般是上市的 ， 不然财务数据没办法拿到） ， 需要考虑企业的市场影响力、行业话语权等等不可控因素 ， 这些因素或多或少都会对企业的毛利率有影响 ， 因此要衡量一下15%这个数值 ， 是不是应该打个折扣 ， 比如打个7折 ， 10.5% ， 这样看来目标公司10%其实跟可比公司相差不多 。当然这个方法要灵活使用 ， 因为折扣这个数据主观性太强 ， 要靠经验判断 。

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