前面两章我们分析了影响产品转化率，展现量的一些主要因素，今天要分享的是三个章节中最重要的一章：点击率 。点击率是流量的根本，没有流量=没销量=等死 。

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我们将从以下6点做详细分析

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主图要素
1，产品主图 。主图是什么？是我们的门面，如果有参加过车展的朋友应该都会有感触，某汽车品牌请了一个长相靓丽身材火辣的车模，另外一汽车品牌请的是长相一般，身材火辣的车模 。哪个汽车品牌围观人数比较多肯定显而易见 。只有消费者关注到你的产品，才会去深入了解你的产品 。当然了，当两家汽车品牌的车模身材长相相当的时候，这个时候拼的就是汽车的外观或是看谁套路玩的够深 。通过上面的例子我们可以得出结论，你的产品想获得用户的点击关注，那么在主图的设计上就必须有能打动消费者的亮点，我们来分解一下产品主图的基础构成：产品图+品牌logo+功能文案+促销文案+活动标签logo+赠品详细 。现在是无线流量为王的时代，而我们的产品主图是通过电脑设计完成，当我们设计一个800*800（天猫无线主图尺寸为750*1000）的产品主图时，我们应该把它缩小到33.3%看一下图片整体布局是否过于紧凑 。然后测试一遍在手淘搜索展示页面图片上的文案是否清晰可见 。关于主图文案选择，我们以一个标品为例；如果你的产品性能或价格相对于同行具有压倒性的竞争优势，那么可以在主图中体现，如果没有的话建议以一句话来概括，因为现在绝大部分的标品都喜欢把自己的性能写在产品主图上，以标品扫地机器人为例，很多商品恨不得把自己产品详情页面的文案都搬到主图上，可惜主图就那么大 。做的过于花哨反而会影响产品的点击率 。关于文案可以写“做家务何必要弯腰，花最少的钱请一个认真做事不“唠叨”的保姆吧，你需的“净”而我要做的是“静”中取“净””等等在整个文案中我们既介绍了产品的清洁能力也阐述了产品的噪音很低 。这个只是举例，因为不同的标品的目标消费人群不同，所以还需要运营者们针对自己的产品做分析 。这里再提一下产品主图上的价格标签，限时的大额优惠券总是能吸引到一部分消费者，在制作优惠券的时候可以先观察一下你的同行 。举个例子，同样是卖199元的商品，你的同行是229元领30的券，和你做249领50元的券是有区别的，从消费者最初的认知来分析，他会觉得原价卖249元的这个产品在某些方面肯定是要比卖229的这个好，当然了这里也不要把优惠券设置的太过分，这样消费者反而会不信任，给你的优惠找个能让消费者接受的好理由 。如果你有赠品的可以一起加上，其实主图只需要这些东西，没有必须做的花里胡哨的 。

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产品标题优化
2，标题，之前有在派代上看到过一个自称有6年电商经验的老鸟针对产品标题做分析，我粗略的看了下，大概有个三千多字 。我并不反驳他的观点，只是现在大家都习惯用手机购物，你还在介绍中长尾词，淘宝搜索框联想词这些有什么太大的含义吗？我不反驳他的观点，因为适用于PC端，用电脑购物不同于用手机，电脑打字很轻松很快，当搜索一个关键词没有我想要的东西时，我可能会敲一个空格然后再加上一个属性词 。但是很多用手机购物的人最多是在一级词的基础上搜索一下一级词的一个分裂词，这也就是前两章我和大家分享的针对于刷单的选词我们最多做到一个二级分裂词+三个一级分裂词+一级词就可以了，除非是产品上线初期，刷一下半标题和中长尾词，后期做权重持续时如果是继续的做中长尾词这样无疑会影响产品权重 。如果你不信可以去自己的生意参谋或京东商智里看一下如果你是标品类目通过搜索进来的关键词有没有那种很长的中长尾词，甚至是二级分裂词都很少 。如果是非标品服饰鞋包类目最长也就是三个词组的组合词 。我们在做产品标题的时候一定要根据自己产品本身的特点+消费者的搜索喜好来做标题 。现在很多平台都想提高消费者的购物体验，提升流量转化 。非标品类目同样一个搜索词不同年龄和性别的人搜索出来的结果是不一样的，同样标品类目不同消费能力层级的人搜索的展示结果也是不一样 。我们以非标品女装t恤做一个分析，首先我们根据自己产品的特性进行拆词提炼 。主要提炼的点有，①产品颜色②领型③袖长④版型⑤材质⑥风格⑦其他，把这些主要的点提炼完后根据你的产品受众人群来做标题，你的目标群体是青年人就直接写青年的，不要写中老青年学生装这一类词，你觉得你是在做关键词叠加实际上会让平台没有办法定义你的产品到底是适合哪个年龄阶层的人，如果你不想在这个关键词上获取搜索流量就直接不要写 。可以突出一些商品的配饰点缀，比如蕾丝花边，玫瑰花刺绣等等 。

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