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今天我们正式推出音频节目“eBay热点” ， 特别邀请各种专家、大咖为大家把脉跨境电商 ， 解析热点 ， 分享干货 。文字+语音 ， 再也不用担心自己会错失重点了！
一、Offer to buyers
卖家中心（Seller Hub）推出新功能“向买家发送优惠信息（Offer to buyers）” ， 通过这一新功能 ， 卖家可以向潜在买家发送优惠价格信息 ， 这能够激发潜在买家的购买兴趣 ， 让买家更快下决心下单购买 ， 是提升成交率的利器 。预计到2019年4月 ， eBay将向所有企业卖家推出这一功能；目前这一功能已在美国站、英国站上限 ， 今后将推广至所有站点 。
Offer to Buyers的使用非常简单 ， 卖家无需自行进行任何设置或申请 ， 进入卖家中心 ， 通过“在线物品刊登”页面中的“Offer to Buyers”筛选 ， 就可以找到能够使用这一新功能的活跃刊登 。点击“符合向买家发送优惠信息的条件（Eligible for offers）”按钮 ， 便可以向买家发送优惠信息 ， 发送之后可以看到物品刊登旁边显示“查看已发送的优惠信息”按钮 。优惠信息的有效期是48小时 ， eBay平台系统会向收到优惠信息的买家发送提醒信息 ， 建议买家把握机会及时购买 。

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判定一个物品是否能够使用Offer to Buyers功能的“必须的条件（Eligibility）”由多种因素决定 ， 包括物品刊登在线时间、刊登形式以及有关如何管理买家所收到优惠信息数量的规则 。eBay会动态评估物品刊登是否符合条件 ， 因此建议卖家经常查看 ， 确保及时看到能够使用这一功能的刊登 。
不使用卖家中心经营eBay业务的卖家 ， 可以通过My eBay从在线物品刊登页面向买家发送优惠信息 。
二、物品属性
从现在起 ， 对于新上架的刊登 ， 卖家无需再将自己的物品刊登与eBay产品目录条目相匹配 。不过 ， eBay仍然建议卖家将自己的物品与eBay产品目录条目相匹配 ， 因为这样有助于提高物品刊登的曝光率 ， 并充分利用产品评论等功能 。同时 ， 卖家需要为每个刊登的物品填写3~4个物品属性字段 ， eBay系统会根据这些字段为卖家自动创建目录 。这一规定适用于所有站点 。
什么是物品属性 ， eBay又为什么要求卖家填写呢？
物品属性是描述性字词 ， 卖家可以通过添加物品属性来告诉买家物品的详细信息 ， 可能包括品牌、尺寸、类型、颜色、款式等等 ， 不同的物品类别会有不同的常用物品属性描述词语 。目前 ， eBay根据买家的搜索习惯设定了一批物品属性的高频字段 ， 提示卖家来完善相关信息 。

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品牌、尺寸或者颜色等物品特征可以帮助买家有效过滤搜索结果 ， 并且准确找到正在寻找的物品 。对于卖家来说 ， 通过尽可能多地提供物品特征的相关信息 ， 可以提高物品出现在买家搜索结果中的概率 ， 获得更多销售机会 。
eBay德国站调查数据显示：
在男士夹克和外套类别中 ， 添加颜色和物品类型（例如：外套）属性的物品刊登 ， 比未添加这些物品属性的平均售出率高出41% 。

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