工厂端的数字化建设 ， 是为了和需求端的数字化找货匹配 ， 而这一计划启动以来 ， 目前累计已有120万买家通过搜索 ， 筛选、发现符合自己要求的工厂 ， 并与工厂建立合作 。也正因为如此 ， 过去一年 ， 1688为数字化内贸体系创造了7000多亿元的市场规模 ， 帮助30万工厂实现了“批发零售一体” 。
在这些过程中 ， 我们不难找到一个关键词 ， 那就是“新工厂时代” 。
我们在前面反复的论述 ， 其实是展现了1688在对工厂数字化赋能的过程中 ， 通过一系列让工厂数字化、专业化、高效化的举措 ， 以及为工厂创造更好的触达用户的方式、通过数字化洞察倒逼供应链升级的苦心孤诣 ， 最终改变中国工厂从研发、产品到营销、渠道、供应链、品牌策略等一系列新能力 ， 让中国厂货站上了新消费的C位 ， 让中国迎来了“新工厂时代” 。
03
国货登场 ， 生意有厂
新工厂时代 ， 是一片壮丽的图景 。
中国庞大的产能决定了双循环的必要性 ， 目前虽然国内热议“内循环” ， 但是以中国制造业的体量 ， 仅仅依靠“内循环”不足以谋全局 ， 但传统的为外资品牌打工做OEM ， 绝不是这一代中国制造业的最佳选择 ， 高势能品牌的铸就是这一代企业家的梦想 ， 也是这一代中国企业的责任 。
2021年最闪亮的风口就是国潮崛起和新消费品牌大行其道 。其实 ， 仔细分析 ， 这是一种消费者对国货信赖感普遍提升的大趋势 ， 而背后的坚定支撑 ， 正是一批迈入新工厂时代、有数字化洞察、有强研发能力、敏锐捕捉市场需求的中国新工厂 。
中国强、品牌强、国货强 ， 而1688在其中将发挥至关重要的作用 。

文章插图

中国人民大学经济学教授、博士生导师李义平
有的工厂 ， 希望从白牌产品切换到品牌产品 ， 品牌的价值是降低交易信赖成本和提升溢价 ， 并在消费者心目中建立更高的心智势能；有的工厂 ， 则选择成为有实力的品牌背后的“中国供应商” ， 例如大家熟悉的完美日记、花西子等20多个国货品牌 ， 其供应链基本完全和国际大牌共线 ， 而其产业带基本就是以广州为核心和以上海为核心的两个100平方公里的美妆产业带 。
以前这里的产线上流淌的是雅诗兰黛这样的大牌 ， 现在这里涌动的是新国潮品牌 。
而无论中国的新工厂时代选择用哪种方式崛起 ， 1688都是少不了的重要平台 。
黄涛是广州市名道工艺品设计有限公司的厂长 ， 在创立香薰工艺品牌的6年里 ， 他带领工厂在固体香薰膏的技术研发和包装设计上一步步创新 。用他的话说 ， “做制造业生意要苦修内功” 。公司已有一百多项产品设计的专利 。
但是 ， 产品研发是一码事 ， 把好东西卖出去是另外一码事 。在呛过几口水后 ， 黄涛发现了自己的“营销水晶球” ， 那就是来自1688的用户行为洞察——他发现 ， 在1688平台上可以直观地看到客户的“采购意图” ， 比如客户在店铺逛下来 ， 哪个产品上停留时间长？侧重于购买什么香薰品类？他们都在浏览哪些产品？这些数据和行为 ， 推动黄涛看到了在疫情压抑之下人们追求美好生活的向往——他为此组织开发了99%除菌的香薰膏和香薰片 ， 凭借这几款新产品 ， 黄涛抓住了商机 ， 公司的销售额不减反增 。

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