随着林氏木业越做越大，林佐义也开始有了自己工厂的想法 。但是，厂房、人员、都准备就绪的时候，林佐义猛然意识到淘品牌和传统的家具商的区别，传统的家具商通过经销商销售，淘宝店面对的都是终端买家，订单相当零散，由于工厂的产品线很大，零散的订单又让产品线无法大量生产，这就导致生产线浪费严重，但是对于生产线的管理又不得不一直投入，最后做了亏本买卖 。
于是，林佐义关闭了自己的工厂，开始尝试寻找代工厂进行商谈合作 。现在，林氏木业的合作代工厂超过了200家 。
在电商对传统线下商家的冲击面前，许多线下品牌企业都不好过，但林佐义很快注意到了一个特殊存在——宜家的业务稳中提升 。2013年底数据显示，宜家拥有全球338家门店，275亿欧元销售额、7.75亿人流量、11亿官网访问量 。
随着网络流量增速的自然减缓，流量红利过去后，家具行业的获客成本越来越高，而此时，线下的万亿市场却有着更大的发展空间 。
2014年，不满足于线上销售的林氏木业也开始探索新的零售模式，并且在佛山开设了第一家线下O2O的体验馆，随后分店迅速在全国蔓延 。在体验馆的经营上，林氏木业采取了直营模式，产品同步上线且价格统一 。店面不仅仅是单一的家具卖场，更是生活理念、生活方式和情感体验的销售场所 。
在林氏木业看来，数字化运营是其一直以来的核心竞争力 。设计生产方面，林佐义将这些年来林氏木业的产品销售数据和热销的单品做了分析，分析出市场需求，再针对市场的需要和热度设计出产品 。从响应市场，到设计，打样，生产，上线，家具最快的上线速度只需30天，将产品的上新保持在每月60~80款 。销售端，无论是前端的营销还是后端的管理，都注重运用数据提升销售业绩，发现数据背后的信息价值，解决生产难题 。同时，线下消费者到店选购、扫码、互动，林氏木业亦可通过高效率的识别转化为数据，回流到自身大数据后台，形成完整客流画像 。物流进程方面，每一笔出货，都会有跟单人负责，20万平方米的数字化仓储，与菜鸟共同打通数据，全面提高仓储物流运作效率 。
【淘宝店铺5个皇冠 淘宝五皇冠买家】就这样，林佐义成为淘宝上的家具大拿，成功的“淘一代”，2018年就早已年入50亿，造就一代传奇佳话 。

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家居赛道迎来上市潮今年，业内知名的家具公司纷纷传出ipo消息，据不完全统计，目前正在排队争取上市的家具公司有致欧家居、慕思家居、CBD、威法定制，远超智慧等等 。
从去年中旬开始，疫情下宅经济发展带动家居产品需求爆发，大件产品尤其是家居家具、办公用品产品持续被热捧，跨境电商家居行业也迎来超级红利年 。
速卖通数据显示，2020年9月份平台大件家具销售额同比暴涨3倍，居家办公椅在欧洲销售额暴涨500%，沙发销售额同比上涨超200% 。据阿里巴巴国际站数据统计，截至2020年10月下旬，家具行业交易额同比增长191%，支付订单数同比增长112% 。
不难发现，对于国内头部家居品牌而言，海外市场仍存在颇为可观的增量空间，业绩的增长或许给了家具行业上市的信心 。
不过，家具家居需求不是高频需求，在疫情常态化后，这个行业持续火爆的现象，并没有坚持多久 。华经产业研究院数据显示，经历过去年家具市场出口高峰期，今年以来单月出口金额和增速有所回落，呈下降趋势，全球家具市场整体呈现收缩现象 。

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