文章插图

网络消费已经越来越渗透到人们生活中，渗透到人生活的方方面面 。
先问大家一个问题，以下两个商品，大家会选择买哪个？
1、商品价格90元，邮费10元；
2、商品价格100元，免邮费；
商品一模一样的情况下，绝大多数的人都会选择第2个，甚至在选择1中将 邮费降低为8元，也有更多的人将选择第2个 。
有些人说，即使包邮也是羊毛会出在羊身上，但是即使是这样，不包邮，难道商家，就不会把羊毛还给我们吗？但凡有过网购经验的人也一定深有同感，产品不包邮，心里那是一万个不痛快，产品包邮哪怕是总价提高，也好过产品收费+物流收费 。消费者心里都清楚，包邮的产品其实都把运费加进去了，但还是不爽，还是会在下单的时候犹豫甚至直接放弃 。
这是为什么呢？
因为"邮费另算"引发了消费者二次"厌恶损失"，换句话说，就是付了两次钱，让消费者觉得这下亏大了 。


一、损失即成本，营销关键在于降低损失感
营销就是通过人工干预的手段，提高品牌/产品（货）与消费者（人）的连接与匹配效率，从而获取更高收益 。其主要行动方向只有2个：一是提升品牌/产品的吸引力，以及降低消费者的行为阻力 。前者就是提高品牌或者产品的价值感，后者则是降低消费者的成本 。
首先我们要知道网上聚合了多商家多店铺，相比线下实体店来说可以挑选的种类很多，价格也是相对来说比较低廉的，那么问题就是享受了这么多的优惠来说，怎么能快速的拿到货物呢，这个时候快递的优势就出来了 。
网上购物少不了快递公司的介入，那么快递有包邮的还有不包邮的两种选择方式，基于成本来说，商家会收取快递费用等问题，就是所谓的不包邮，这个时候买家呢就会很尴尬，看好的东西就是不包邮，就会再去选择别家店铺，找到同类产品包邮的哪种，一方面省钱了，另一方面还不需要再去支付额外的费用 。
很多在购买之前，考虑的顺序为，价格高低，店铺信誉，运费包邮，产品参数质量，功能多寡，评价好坏，售后长短 。价格就不用说了，如果是同一件产品，那么多一块少一块都有可能左右买家的心理 。还有运费，包邮和不包邮都会加入价格里边，优势就出来了 。但是包邮基本上是必须的，除了个别不怕没人买竞争不大的产品，因为运费是直接算入成本，而且退货，运费是无法退回的，包邮的重要性就更高了 。



文章插图
【买家说包邮是什么意思 包邮什么意思?】


二、损失厌恶如何影响我们的一举一动？
1、比起收益，我们对损失更敏感
人们面对同样数量的收益和损失时，损失更加令他们难以忍受 。同量的损失带来的负效用为同量收益的正效用的2.5倍 。
我们对“损失”和“收益”的敏感程度不一样，导致了我们对二者的风险承受能力也不一样，继而影响了我们的行为选择 。

文章插图

为了避免损失，我们的选择往往会更加保守，因为要落袋为安，规避损失 。
如果要自己掏邮费的话就会觉得性价比很高 。始终会认为自己购买的产品不划算，所以有一种心理障碍 。
而当消费者购买包邮的产品时，实际上消费者所购买的产品邮费已经加进去了，卖家并没有亏钱 。这样的话消费者会认为自己得了便宜，而且还省了很多麻烦 。

• 淘宝店铺5个皇冠 淘宝五皇冠买家
• 关于晴天的唯美句子 晴天的句子说说心情
• 赛尔号布莱克黑化 赛尔号布莱克的诡计小说
• 风水格局 益福堂说风水
• 健身幽默说说心情短语 运动说说心情短语
• 开心说说心情句子大全 说说开心的句子短语
• etsy将向精选买家发放优惠券折扣高达20%
• 在家进行网上教学的老师们，说下您的真实感受，与在校上课相比是轻松了吗？
• 回老家过年三岁儿子说爸你今天住我们家吧，五味杂陈的心大家呢？
• 冬季茶饮推荐 冬天喝什么茶好点