如果面临受众竞争持续扩大、成本逐渐上涨的情况，建议卖家思考该品牌网站的长线布局，即“如何提升回访客，如何为消费者提供差异化体验” 。
这个时候要考虑两点：第一，目标用户可能会购买的其他产品，比如23-35岁女性在购买情趣内衣后，可能还会购买其他情趣服装和成人角色扮演服装，然后扩品类发展；第二，凸显品牌调性，从内容或社群营销做起，同时要在视觉上体验上同步配合 。
然后根据特定的目标受众做出用户画像：

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Google搜索广告最佳打法
可以从Google广告角度来看消费者在Google上的购物旅程：通用关键字——影片/社群——兴趣——逛网站——特定关键字——决策点——购买——最终互动 。
但是由于成人用品的特殊性，这段旅程中的影片/社群、兴趣和逛网站三个阶段在Google中均不可用，所以推荐卖家使用Google搜索广告 。

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可以以一位女性消费者为例，研究她在购买成人用品之前，可能会通过哪些路径 。比如说，这位消费者想买的产品是振动器，之后优先搜索best sex toys online store，会推荐50个最好的振动器，这时产品的长尾关键词已经出现了 。所以在研究成人用品打法时，只剩下搜索广告可用的话，关键词这条路径就会变得非常的重要 。

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如果不知道怎么设置关键词，针对谷歌大客户梯级的客户，谷歌可以帮助卖家获取关键词，或是拟定关键词策略 。

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在账户结构中，卖家可以把广告系列做一个分类，输入品牌词、核心产品的品类词、长尾关键词以及竞品词 。要特别注意的是，在受众群体上，用户画像非常重要，因为受审查制度或是投放获取流量等方面的影响，卖家在成人用品的品类中做二次营销可能会被封号 。在不能投入二次营销的情况下，卖家可以选择兴趣受众，前提是把目标用户画像分析得更透彻一点 。


选择社交媒体做内容营销
除了拥有创新产品之外,品牌在影响客户购买产品方面也至关重要 。品牌的目标应该是讲述一个故事，与目标受众建立联系,并拥有明确的使命 。在情趣用品行业，品牌也是用来建立信任的工具 。随着社交媒体应用的快速增长，获客仍然是社交媒体品牌的首要任务 。
目前，全球有39.6亿人在使用社交媒体；在过去12个月中，全球用户数量激增了10%，平均每天有超过100万人开始使用社交媒体；在2020年第二季度下载量最大的十个应用程序中，九个是社交媒体/通讯服务；44%的互联网用户称，受疫情影响，在家里花更多时间在社交媒体上 。

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在以上列出的消费者购买路径中，卖家需要关注“在Social Media发现商品”“通用关键词”“落地页”等关键路径 。

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美国社交媒体一览
2022年，在美国各大社交媒体中，Facebook、Instagram、TikTok的用户人数占前三名 。卖家选择合适的社交媒体之后，就可以把重心放在内容创作上以获取流量，以下三个内容创作的机会点可供参考：

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