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图/图虫创意
在经济发展、生活水平提高、疫情封锁的大背景下，海外消费者对成人用品的需求日益增长，而互联网零售凭借其私密性、便捷性优势，成人用品也成为更多跨境电商卖家青睐的品类 。
但是受政策、流量等方面的影响，不少卖家想入局成人用品市场，却发现重重阻碍 。日前，Google大中华区代理商管理团队大客户经理Sumi Wu在雨果跨境直播中，针对“推广成人用品”提供了具体的数据分析和营销打法建议 。
成人用品的前景和趋势
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预计2026年全球成人用品市场将达6198亿元
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2016—2028 年美国成人用品市场规模
数据显示，与2020年市场规模相比，2021年美国的成人用品市场受疫情影响小幅下降近9%，但是影响不是很大，后期还会在2022年年中恢复增长轨迹，并持续到2028年；美国成人用品市场的规模会不断扩大，而且在成人用品的品类里面，绝大部分的受众群体来自于女性 。对于卖家而言，可以多考虑一下女性在购买成人用品时最关心什么 。
疫情之下，全球成人用品市场的发展趋势也从侧面印证了消费者需求的变化 。据了解，2020年，全球成人用品市场规模达到了2740亿元，预计2026年将达到6198亿元，年复合增长率为12.4%；在疫情封锁之下，个人之间的性活动增加，进而导致使用振动器、假阳具和按摩产品等成人用品的需求量不断增加；受LGBTQ（性少数群体）数量增加以及监管环境的变化，导致阴茎环、肛门玩具和振动器这些产品的更多使用频率更高 。
所以如果卖家有资源或者供应商，可以考虑一下是否要进入成人用品赛道里 。
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超过60%的消费者选择线上购买成人用品
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2020年全球成人用品市场各分销渠道占有率
从上图可以看出，超过60%的用户都选择在线上购买成人用品，那么卖家在选择优质产品、确定目标受众后，可以在网站的用户体验度上做一下比拼，比如说在隐私、运营、包装等层面，提升消费者的购物体验 。
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成人用品市场分布的主要国家和地区以及竞争对手
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与其他市场相比，美国、加拿大有更多的制造商和零售商，能提供更便捷的产品获取途径，而且美国和加拿大的消费者对性生活方式的接受度和包容度是比较自由的，所以卖家可以选择在北美市场持续推动成人用品需求的增长 。
上图中的品牌LELO被业内人士称为情趣用品的爱马仕，因为LELO在网站排版、品牌调性等方面做得较为突出，且开发了一些主题，包括性教育类型的文章等，是卖家可以参考学习的一个对象 。所以卖家如果要进入成人用品赛道的话，可以研究一下竞争对手的网站产品、布局等 。
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确定进入成人用品市场后要考虑的三个方面
目标受众：男性、女性、LGBTQ+
产品调性：个性、性感、年轻
趋势和主题：性教育、新颖、情趣科技
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