④带节奏互动：有人在你直播间说不好的时候 ， 人多的时候还行 ， 人少的时候那个评论在你直播间硬生生的冷场 ， 你会发现互动率变少了 ， 在线人数也立刻减少 。那你这个时候一定要即时反应：
“来宝贝你说我们家产品不好 ， 我知道你是我们家同行 ， 我不想戳穿你 ， 来有没有老粉买过我们家东西有的你给我扣个有 ， 觉得好的给我扣个好” 。把节奏给它拉回来 ， 把直播间风向拉回来 。
产品话术部分案例：

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产品就这样去讲2-3分钟都可以 ， 产品讲的关不关键在于卖点挖挖掘的到不到位 ， 在于你价值感塑造的足不足够 ， 在于你场景刺激有没有到位 ， 这就是讲产品当中需要的前3点 ， 然后随时穿插互动 。
三、心理建设（30s-1min）
销售可以说它就是一个心理战 ， 前面产品讲清楚了 ， 再给他植入一些心理建设 ， 很容易就能够促成成单 。心理建设这部分的所有内容 ， 就是为了让用户信任我们 。主要包含以下四种方法：

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1、客户证言
展示你的销量、评分、品牌旗舰店、用户好评、品牌背书等 ， 哪个是你的优势 ， 就重点突出哪个 。
比如：“来宝贝们 ， 今天给大家带来的这波福利你们看到没有？小店评分多少？4.99分 。很多大博主很多头部主播 ， 他们都是多少？她们都是4.75/4.8 ， 满分是5分我们小店评分4.99 。
用户看到你的评分 ， 比其它店铺评分高 ， 那就增加了信任度 ， 所有内容就是让用户信任我们
2、产品保障
产品保障两个方法：第一可以从视觉、行为上打消用户对产品的疑虑 ， 第二产品的售后 。
比如我们卖牛仔裤担心掉色 ， 我们家水洗不掉色 ， 掉色怎么办？第一我保证大家如果掉色了 ， 7天无理由你直接拿回来给我退掉 ， 第二也可以用视觉打消疑虑 ， 直接从水箱当中我拿出来一件现场演示 ， 泡了这么长时间掉色吗？它不掉色 。
3、抛砖引玉
主要意思就是本不能给你的福利 ， 通过引导互动后 ， 给直播间用户了 。有点演绎的成分在里面 。这个方法确实非常好用 ， 但是不是所有产品都适合用 ， 也不是所有主播都会用的 ， 这个得比较成熟的主播才适合用 。讲不好就会显得非常假 ， 起反作用 。
比如还是卖防晒霜：
“来所有的宝宝听好了 ， 今天75ML的防晒霜 ， 不到半百的价格直接给你们炸福利 。但是宝贝 ， 只有50单啊 ， 我要提前和大家说好 ， 因为这个防晒霜我是从某日某本某进某口那边去申请下来的 ， 她们那边压根就没有7天无理由这个事情 ， 所以我今天7天无理由不能给到大家 。
你们都知道的 ， 你们平时在阿萌这买东西 ， 你拆封了你用了有的时候 ， 我都给你7天无理由 。某猫某宝上你拆封了都不能给你7天无理由 ， 但是阿萌能 。是不是这样的宝贝们？来是的给我扣波是 。
但是今天我给宝宝们的这波福利50单 ， 你们能不能理解阿萌没有7天无理由？来能的给我扣个能 ， 能理解扣个能理解（这时候水军上 ， 然后来个反转） 。

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