TikTok上一条挂车短视频可以带来很多好处 ， 比如直接成交GMV上万美金、为直播引流GMV ， 拉新和涨粉等 。
那么有新手就要问了 ， 要如何做好一条TikTok爆款短视频呢?本期我们将为大家重点讲解 ， 来看看吧!
一、优质短视频的基础要点
1. 黄金5秒开场-吸引用户;
2. 介绍具体材质面料/功能/新奇之处/价格优势/物流等商品卖点-主动戳中用户的利益点 ， 取得信任;
3. 展示哪里可以买 ， 引导购买–锚点箭头引导点击小黄车 ， 通过评论区导购、与潜客沟通 ， 口播导购;
记得在评论区的顶部直接植入购物的锚点 ， 并给到明确的引导语 ， 预埋互动!
4.
挂车商品-标题+商详页足够精细 ， 作为短视频内容的补充供给 ， e.g.大码女装商品 ， 如主图为瘦模特 ， 标题则突出衣服尺寸涵盖S-3XL获取大码流量 。
二、财富密码 A.建联达人合作短视频
(一)必做!基本动作一套组合拳
1. 设置店铺计划 ， 所有商品设一个基础佣金;
2. 主推商品设置公开计划 ， 建议佣金10%起 ， 并设置免费样品数量;
3. 针对不同达人设置定向计划 ， 给到不同佣金比例 。
生效优先级：定向计划>公开计划>店铺计划–e.g.商品设置了定向计划12% ， 即使公开计划为10% ， 针对该定向达人 ， 会优先生效12% 。
(二)如何顺利与达人建联
建联达人数量至少100个 ， 按粉丝数和货品匹配度设置不同佣金的定向计划(10%/15%/20%/30%) 。
基本逻辑：观察达人粉丝数 ，
视频播放量 ， 历史视频的推广数据/效果 ， 是否适合自家商品 ， 达人和粉丝之间的互动紧密度 ， 历史视频是否为电商挂车视频“会营销-对样品有所讲解”……可以询问对应经理推荐合适的达人list 。
尽量选择官方账号与达人去建联 ， 介绍品牌故事或推荐站内同款爆品 ， 会增加达人回复机率;
沟通过程中 ， 可以提供更多商品让达人自行选择 ， 不要硬推销 ， 尊重达人意愿 ， 和达人成为朋友 。 帮助达人找到合适的、真心喜欢的商品 ， 这样达人才会去拍短视频发自内心地推荐 ， 有更好的效果 。
尽量所有商品设置公开计划及免费样品 ， 这样才有很多达人来主动联系 ， 掌握主动权!随后可以审核决定是否给样品 ， 给1件还是x件不同sku的等等 。 (免费样品在联盟选品区还有专门的宣发位)
首次建联的达人如果不放心 ， 可以引导达人申请公开计划的免费样品 ， 通过这个渠道发放样品的 ， 对应经理可以查到相关记录 ， 追踪具体产出情况 。 此外 ， 还可以邀请达人使用样品券下单样品 ， GTM_达人侧样品券使用说明：
//GTM_Creator-side Sample Coupon Instruction
高效找TikTok达人链接：https://creatormarketplace.tiktok.com/home
https://affiliate.tiktokglobalshop.com/seller/dashboard/tcm/creator-marketplace
三、财富密码 B.商家低成本快速自产短视频
1、什么品也适合自产短视频做gmv
新奇特玩意 ， 强功能性款式 ， 目标市场缺乏的商品 ， 如星座项链 ， 山盟海誓手链(注意讲好故事/合理输出文化) ， “钥匙锁扣”情侣项链 ， 可折叠的旅行包;
目标市场高消费品 ， 店铺具有价格优势 ， 如东南亚发饰/墨镜 ， 马来穆斯林服饰;
(类)标品 ， 每个类目中都有自己的类标品：耳机/水杯/箱包/内衣… ， 要寻找类目中的(类)标品(例如：箱包类目中 ， 功能性箱包的类标属性更重) ， 且最好是用户刚需品 ， 日更打造垂类账号 。
【TikTok爆款短视频怎么推广？有什么技巧？】2、如何低成本自产 ， 要做什么内容

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