如果各位快手卖家们想要入驻快手小店通 ， 那自然也需要提前去了解相关的入驻条件和要求 ， 如果成功入驻了 ， 那还需要学习怎么去做好运营工作 。

文章插图

1、开通小店
1)注册快手账号 ， 登录快手APP;
2)在侧边栏-更多- 小店订单- 我要开店;
3)根据提示完成实名认证后即可开启 。
2、完成开店
1)在快手小店(卖家端)缴纳保证金;
2)保证金按1%支付手续费;
3)商家无违规等操作 ， 保证金可退 。
3、创建商品
1)创建商品, 生成小店商品推广ID;
2)商品审核通过 ， 即可进行投放;
3)支持双端创建商品 。
4、广告开户
1)确定广告合作代理商;
2)与代理商签订合同;
3)提交广告开户所需资质 。
5、投放准备
1)准备好即将投放的素材及商品;
2)确定目标粉丝群体 。
6、广告投放
1)登录快手广告平台(ad.e.kuaishou.com)使用小店商品ID创建广告;
2)投放广告获取粉丝和订单转化 。
怎么运营?
(一)优化-冷启动期
冷启动期：投放的广告在成本稳定之前 ， 模型探索人群的这段时间;
冷启动期表现：账户消耗速度波动 ， 成本波动 ， 量级小;
度过冷启动期的标准：单组回传涨粉100+;
如何快速度过冷启动期：
1、找准目标转化人群：小店通提供多种策略的人群包 ， 满足各种各样的人群(如：美妆高客单价并观看直播 ， 爱喝茶人群等);
2、减少波动的概率：控制组的数量 ， 减少调整频数 ， 对账户做到绝对把控;
3、提升素材质量：行业运营同学输出跑量素材的模板和方法论 ， 提升素材跑出的概率;
4、大胆测试：信息流广告有赔付 ， 媒体会承担创意组探索时期的风险
5、流量扶持：算法对小店通冷启动期的账户进行流量扶持 ， 流量补贴 ， 刺激其尽快跑出;
6、多种测试：可测试不同广告位 ， 定向、素材、总结方法论 ， 为跑量做准备;
7、清楚账户各数据的变化：及时发现问题 ， 预估账户表现 。
(二)优化-稳定期
稳定期表现：账户成本稳定 ， 但是消耗速度较慢 。
如何达到跑量期：
1、积累到足够转化的组 ， 可根据情况放开定向 ， 提升目标曝光量;
2、逐步提升度过冷启动期的创意组数量(稳定消耗创意组5+);
3、保持每天上新新素材 ， 新素材有流量扶持 ， 并且新素材衰减更慢(每天2 +);
4、衰减素材及时翻新(衰减素材每天翻新10条);
5、成本较好 ， 跑量较快素材 ， 要总结素材方法论 ， 根据方法论指导素材的优化升级;
6、要对账户各数据变化作出预案 ， 及时处理账户问题
(三)优化-跑量期
跑量期表现：单账户消耗达到7W+;
跑量期注意事项：
【快手小店通怎么入驻？怎么运营？】1、成本稳定创意组可放开除基础定向外的定向 ， 模型已经在稳定 ， 成本不会有较大变化;
2、大量上新 ， 提升新素材的跑出概率 ， 为账户消耗引入新鲜血液;
3、素材衰减不要放弃原素材 ， 可继续翻新测试;
4、对一些成本要求宽泛的客户 ， 可使用其他优化目标提升消耗 。
五、投放数据分析
(一)投放后要关注哪些数据?
1、钱
广告花费：每日、整体
涨粉成本：广告费/新增粉丝量
点击率、行为率、转化率、cpm、广告位占比
2、人
涨粉量/粉丝留存/直播观看量/直播引流量 。
3、ROI

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