现代心理学表明 ， 好奇是人类行为的基本动机之一 。美国杰克逊州立大学刘安彦教授说“探索与好奇 ， 似乎是一般人的天性 ， 对于神秘奥妙的事物 ， 往往是大家所熟悉关心的注目对象 。”那些顾客不熟悉、不了解、不知道或与众不同的东西 ， 往往会引起人们的注意 ， 销售员可以利用人人皆有的好奇心来引起顾客的注意 。
一位销售员对顾客说：“老李 ， 您知道世界上最懒的东西是什么吗?”顾客感到迷惑 ， 但也很好奇 。这位销售员继续说 ， “就是您藏起来不用的钱 。它们本来可以购买我们的空调 ， 让您度过一个凉爽的夏天 。”
某地毯销售员对顾客说：“每天只花一毛六分钱就可以使您的卧室铺上地毯 。”顾客对此感到惊奇 ， 销售员接着讲道：“您卧室12平方米 ， 我厂地毯价格每平方米为24.8元 ， 这样需297.6元 。我厂地毯可铺用5年 ， 每年365天 ， 这样平均每天的花费只有一角六分钱 。”
【跑业务的技巧】销售员制造神秘气氛 ， 引起对方的好奇 ， 然后 ， 在解答疑问时 ， 很技巧地把产品介绍给顾客 。

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