做京东需要优化哪些东西,从0到1的运营经验分享

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今天给大家分享一些关于电商运营的一些干货,希望我的文章能够帮助大家少走弯路 。
一、选品
1.选品的逻辑:需求+成本=商品 。
首先我们要明白我们做产品是为了满足用户的需求,而不是为了卖而去做 。所以我们在选择产品的时候一定要考虑这个产品的需求是否足够大,市场是否空白,竞争是否激烈,以及它的利润空间等等 。
2.选品的方法:竞品分析+市场调研 。
(1)竞品分析 。通过生意参谋或者第三方平台查询行业内的竞争对手,查看他们的销售数据,包括月销量、评价、店铺等级等等,从而判断出他们所售卖的产品是否有竞争力,如果竞争力不足的话,那么我们可以避开这类产品 。
(2)市场调研 。通过百度关键词搜索、微博热搜榜、微信指数等方式了解该类产品的市场需求量有多大,目前的市场份额是多少 。
二、上架宝贝
1. 上架时间的选择 。上架时间分为两种:一是早上10:00之前,二是晚上21:00之后 。一般建议上午10点之前上传,这样能够给买家留下一个好印象,同时也能避免被系统排查的风险;而晚上21点之后上传则是因为这个时候已经接近凌晨时分,大部分人都已经进入了梦乡,这时候去上传宝贝,很容易会被系统判定为刷单,从而导致降权处理,得不偿失 。
2. 上架方式的选择 。有两种方式可供选择:橱窗推荐和手动上新 。橱窗推荐的好处是能够提高商品的曝光率,增加流量入口;手动上新的好处是能够保证一定的自然流量 。不过这两种方法都要根据自己的实际情况来选择,不要盲目跟风 。
三、标题、主图、价格、详情页制作及优化
1. 标题的制作 。标题要突出核心卖点,并且要与品牌相关联,尽量不要用通用词 。其次就是要注意关键词与长尾关键词的搭配使用,这样可以有效提升点击率 。最后就是要做好数据的统计和分析工作 。
2. 主图的设计 。一个好的商品主图可以大大地提升商品的转化率和成交额 。因此,在设置主图时,一定要注意突出重点、清晰明了 。另外,还要注意不同季节的主图的色调搭配,这样才能吸引买家的目光 。
【做京东需要优化哪些东西,从0到1的运营经验分享】3. 价格的设置 。价格的高低会影响消费者的购买欲 。所以在设置价格时,既要考虑到消费者能接受的范围,也要考虑到自己设置的利润 。一般来说,低价引流、高价变现是最常见的做法 。

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