这并不是说人的命运就被青少年时期决定了 。在后面很长的时期内，每个人都仍然有选择改变的自由 。就像本书的作者普林斯汀，他在整个青少年时代就是一个不善交际、一心只想学习的“书呆子”，同学们不带他玩，还拿他开恶劣的玩笑 。但如今普林斯汀已经是深受大众欢迎的社交专家，并且成了欢迎度理论研究的第一人 。所以，只要你愿意努力，通过一些技巧改变惯性思维，调整行为习惯，都可以提升自己的欢迎度，打破社交障碍的惯性枷锁 。
20世纪70年代，有人曾经拿男女大学生做过相亲实验 。实验中的相亲对象从来没见过面，在交流过程中两人也不见面，只通过电话交流 。其中有一些男生在电话相亲之前，会收到相亲对象的照片 。但他不知道的是，这张照片中的超级美女并不是相亲对象本人 。通过电话交流的时候，男生会以为自己是在跟“女神”相亲 。毫无疑问，他们的态度会非常好 。结果这些被误认为“女神”的女生，表现得也跟女神一样，非常友好、聪明伶俐、善于沟通、讨人喜欢，最终有情人终成眷属，别人的照片仅仅是个插曲而已 。这就是心理学上说的“正反馈”，也就是说，你认为自己是什么样的人，自己就可能慢慢变成你认为的样子 。心理学上还有个术语叫“窈窕淑女效应”，源自萧伯纳的戏剧《卖花女》，后来被改编成电影《窈窕淑女》 。在影片中，语言学家想把粗俗的卖花女训练成上流社会的淑女，他像对待真正的淑女一样尊重卖花女，最终把卖花女顺利培养成为端庄大气的淑女 。这个效应就是说，你当别人是什么样的人，别人就会慢慢变成什么样的人 。
因此，如果你想提高自己的受欢迎度，就要按讨人喜欢的方式处事：要帮助别人，而不是只顾自己的需求；要关注别人，而不是只想要被关注；要精心培养深入的关系，而不是收集更多的朋友圈“点赞”；要让别人感受到接纳和欢迎，而不是自己感觉高人一等 。
如果你有一颗想让每一个人都欢迎你的心，你在职场上走不长远 。在职场上当管理者，尤其是中高层管理者，有六成人支持你就不错了，想让百分之百的人喜欢你，你也做不成什么大事 。职场上干事创业，不是靠喜欢，而是靠利益和权力的制衡 。用术语就是企业治理结构 。包括企业创始人，这么伟大的企业家，还要设计毒丸计划，或者保持自己绝对控股呢，这个受欢迎不靠谱，再说喜欢不喜欢也是动态的，但利益是永恒的 。在利益的制衡下，你的敌人都只能跟你合作 。利益摆不平，你的亲人都会背叛你 。

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从普遍意义上讲：尊重他人、真诚、诚信、助人为乐、成就他人、给人利益，这样的人普遍受欢迎 。但是，利益是根本 。举个例子：你对他很真诚、很诚信、很助人为乐，但是你解决不了他的问题，比如，他要加薪他要吃肉他要房子，你真诚值几个钱 。另外一个老板，砸钱给他，他喜欢 。但是哪天不砸钱了，他又不喜欢了 。这是一个动态过程 。
人性，千古不变 。我认为，因为按照这个三个逻辑做事，受欢迎的程度就会高一些 。利益为根本、尊重为基础、成就他人为目的 。
这个利益是经济利益和情感利益的综合体 。比如，你与朋友之间，不谈利益，但是你们谈感情，感情的依赖也是一种利益（暂且不谈了） 。职场上，最大的利益，就是提职加薪 。缺少这个环节，你就是掏心掏肺，他怎么真心欢迎你，他恨不能赶紧把你换掉 。

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