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产品的竟争力，销售本质是销售人自身的素质抓住客户的需求点
销售的本质是卖尽量多的产品（量/额）获取尽量多的利润 。而通常公司在追求量（额）时会损失利（毛利率降低、费用率可能升高），追求利（毛利率或单品利润额）时会损失量（额），对于公司来说实际上在追求量利平衡点，拿到合适的量（市场份额）获取合适的利润 。
销售的本质是推销自己、建立信任……
做销售的本质就是与客户建立信任关系进而发觉客户需求，满足客户期望，进而达到成交
销售，其实就是解决客户对产品或者服务的认知效率问题，说直白点就是帮助客户了解并认可产品，最后决策购买 。
打个比方，一套沙发，咱们不了解的话只能看看，坐坐，摸摸，完了 。面对这类单价较高的产品，如果只是这样体验，很难让客户下定决心，因此导购的作用就很大 。
销售导购不仅可以让我们更了解这个产品的厂家实力，产品材质，工艺，设计，售后，还有其它的增值服务，比如帮助业主做3D设计图，让客户看到产品放到他家更直观的效果 。这其实就是一步步提升客户对产品了解和认可程度的过程 。
我们会发现，目前的各行各业，越是贵的东西，越不容易下决定，越需要销售来帮助提升认知 。比如售楼代表，汽车销售，服装销售等等 。越是总价便宜的反倒不怎么需要，比如一瓶饮料，一包洗衣粉，最多超市促销员跟你说送个啥，可能你就愿意尝试了，因为这类产品的决策成本低，而贵的东西决策成本高 。
销售的本质买个卖
做销售实际上是在做人，你平常是怎么对待朋友的，你就怎么对待客户，当客户也把你当朋友了，你也就成功了 。销售的本质就是了解客户需要，把能够满足客户需求的产品
做销售最简单的就是能把自己的产品变现，销售出去，看似简单，学问很深 。
卖什么？
如何卖？
谁会买？
销售是一本圣经，首先要把自己销售出去，通过各种途径方式方法，得到别人的认可，取得别人的信任，才能推销产品，产生销售的结果 。
有的人聊着天就能把产品卖出去，有的人无论如何推销产品就是没人买帐，销售的本质在于“点”的把握 。
销售说到底是一个服务岗位，销售的本质还是服务的比拼，销量也取决于客户的满意度

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