从一张效果图售罄到交付样板间现房销售，临沂楼市逐渐归于理性

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从当初仅凭一张效果图售罄，到后来售楼处，示范区；如今，不仅要有高大上的示范区，还要主体封顶，交付样板间公开开放后，再开盘。临沂楼市十五年，房价起起伏伏，变化显而易见，让人唏嘘不已。房价野蛮生长期过后，狂热神话终结，临沂楼市逐渐归于理性。

从业将近二十年的张先生是北城某项目的营销总，对临沂楼市的变化了如指掌。他说，当初本土开发商初涉商品房市场，基本上就是一张效果图就能开卖，没有点社会背景和关系根本买不上房子。后来，随着外来开发商的进驻，加上不少头部房企人才的加入，临沂楼市开始走精致化高端路线，从当初简单的卖房子变成了贩卖生活方式，从纯粹的售楼处变成了工法示范区，市政主题公园。

而这变化的背后，是楼市低谷期的表现。想当年，为了一张购房的票号，置业顾问高昂着头，走路声音都特别大；以致于为了那个买房券，请客送礼找关系，无所不尽其能。星转斗移，楼市进入平稳期，营销中心开放，示范区开放等常规活动多了起来，从一次性开盘到挤牙膏式的单栋楼开盘，从摇号选房到随到随有，再到现在的蓄客拿，怕开盘。开发商的日子有多难过，营销中心走一趟就明明白白。月成交十套房的楼盘，在临沂就算火爆销售啦。
归根结底，经历了去年的政策打压，红线控制，加上经济下行，收入预期悲观，消费降级严重，观望情绪从持币到奢望，老百姓生活捉襟见肘，房价降幅不大，有房的卖不出去，没房的又买不起，整体楼市成交低迷，市场惨淡。

前一段时间，临沂城投集团北城二期奥体中心周边云栖天镜，曾寻求兰山农商行和市总工会开启团购，这个计划2025年才交付的项目，心虚地推介其员工福利房，高层13000元，小高16000元，洋房19000元，还要在此基础上缴纳入会费，况且这个入会费还不能当做房款来计算。不知道是开发商想挖韭菜根还是看中了中产阶级，姿态相当高，架子比较大。
不过有知情人士介绍，在团购摸排报名不理想的情况下，城投云栖天镜主动将高层、小高和洋房的价格分别下调了1000元/平方米，并取消了入会费的限制。有银行员工表示，城投太把自己当回事，想当然而已。

在北城一期成熟后，连接高铁片区的二期就成为见证和陪伴城市发展的聚宝盆，当初一度被财政寄予厚望，遗憾的是，好板块没有赶上好年头。奥体板块是二期的亮点，未来最大的变化可能就是交通配套和商业配套。其他城市经验可见，奥体板块已经正式告别青涩，走向成熟，奥体板块不再是卖概念，而是到了真正收割板块成熟价值的阶段。

相比较2025年交付的城投云栖天镜，同在奥体中心周边的润地奥体世纪没有理由让购房需求的市民侧目。这个西安路和沂蒙路交汇处东北角的项目，分为东西两个区，西边商业大平层和写字楼，东边住宅，一墙之隔的临沂一小西安路小区，中间一条柳青河支流分割。住宅有四栋洋房，三栋高层。虽然说是贫穷限制了想象，精装高层均价18000元，最大面积190多平方米，大约400万左右。但这个价格放在2019年，那绝对是相当哇塞，非常nice！

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