比如水果上市的时候 ， 你会刷到橙子、苹果、橘子等各种产品 ， 每一个视频都会告诉你不同的做法、玩法 。


再如卖女装的时候 ， 模特穿着一件好看的风衣出现在街头、地铁口、办公室、咖啡厅等 ， 目的也是帮助用户在构建产品使用的场景 。




04
激发购买欲


相比于冷冰冰的文字 ， 视频的呈现方式有四个明显的好处：


其一产品信息展示更加的丰富和生动 。


其二展示、使用的效果更直观 ， 比如一件衣服模特穿在身上的效果 ， 一支口红从拆箱到涂抹使用的前后对比 。


其三有了人的演示、指导和情绪上的引导 ， 一个漂亮的博主拍视频推荐你买一款电器和一张海报上打上强烈推荐几个字的销售效果是完全不一样的 。


尤其是当你看到别人试吃、试穿、试用的过程 ， 内心的占有欲就更强烈了 。


其四增加了用户对产品的产地、技术、荣誉、设计理念等理解 ， 强化了用户对个人、品牌的信任 ， 更容易付费下单了 。




05
无限量的详情页


在线下卖产品 ， 除了发几张传单外 ， 就是赤裸裸的产品 ， 用户需要自己去设想各种使用的场景和方法 。


在线上的商城 ， 用户看到的就是提前被规划好的一张长图 。
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但这种长图里面 ， 并没有把产品的信息、使用场景等介绍清楚 ， 更无法实现批量测试多个素材的可能性 。


而通过短视频的分享 ， 我们可以尽情的去测试自己的想法 。


一个产品有100个利益点 ， 我们就可以拍摄100个不同的视频 ， 看哪个视频的曝光效果好 。


一个产品有100种搭配的方法 ， 我们也可以拍摄出100种使用的教程 。


所以每一条短视频 ， 都有可能帮助我们触达到想要找到的客户 ， 因为它足够灵活、直接 。




06
快速构建营销矩阵


因为每一条视频、每一个账号都有属于自己的流量 ， 所以我们在抖音做营销的时候 ， 就可以充分利用这一点 。


1、搭建品牌账号矩阵


品牌的每个产品线都可以做一个账号 ， 一个品牌也可以创建多个账号 ， 可以和经销商、分公司等一起联动 。


2、搭建员工账号矩阵


以前是鼓励员工发朋友圈 ， 现在可以鼓励员工发抖音 。


试想一下大型公司一两千人的销售如果同时发短视频一个月的话 ， 会带来什么销售效果？


3、搭建素人推广矩阵


可以鼓励每一个客户到店、参加活动、收到货之后帮你发一条短视频 。


4、搭建直播带货矩阵


每个员工、每个门店、每场直播都可以多个账号同步做销售 。


这些流量都是每一个普通的个体可以去抓住的机会 。


这也是为什么许多账号粉丝只有三五万 ， 每场直播都不到100人观看 ， 但每个月却可以销售几十万甚至百万的原因所在 。


要想真正做好短视频、做好直播带货 ， 就要先思考它的底层逻辑是什么？

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