各位村民好 ， 我是村长 。


近两年来 ， 我们看过很多做抖音成功赚钱的案例 ， 也经历过无数人告诉你要去做抖音短视频 。


有些人羡慕着急 ， 有些人懵懵懂懂的就去做短视频了 。


大家都告诉你抖音有流量、有金矿 ， 但到底为什么要做抖音短视频 ， 少有人向你说明白的 。


所以今天村长就和大家详细的聊聊 ， 我对做抖音短视频的底层逻辑理解 ， 希望对你有所启发 。




01
免费流量约等于
精准流量


做生意最重要的就是流量 ， 传统渠道中 ， 流量都不是免费的 。


要么花钱在人流密集的地方租个摊位 ， 要么在线上投放广告 。


所以传统流量对于草根用户来说是不好友好的 ， 而抖音、西瓜短视频却给了草根用户更多公平的机会 。


只要你发短视频 ， 原则上就有最基础的流量推荐 ， 让你和其他人站在了同一起跑线上 。


最重要的一点是 ， 它的免费流量约等于精准流量 。


比如系统会根据你内容、封面、标题、标签、定位 ， 用户关系等一系列维度 ， 然后帮你的内容推荐给类似感兴趣的人 。
再通过他们的观看、评论、转发、关注等行为 ， 推荐给他们的朋友、粉丝 。


所以你不仅可以通过拍视频获得基础的流量曝光 ， 还能通过系统自动帮你找你精准的潜在客户 。


对于普通用户来说 ， 拍一个播放量10万、100万的也许很难 ， 但拍一个播放量三五千的还是有很大机会的 。


那试想一下 ， 你拍100个1万播放量的短视频 ， 效果会怎么样的？


至少比你什么都不拍强吧 。




02
内容即销售


我们在线下购物的时候 ， 多半是先看到店面广告 ， 再进去看菜单 ， 再完成消费 ， 就是在消费的时候才知道产品具体长什么样 。


而我们在淘宝、天猫、京东购物的时候 ， 是我们先搜索、浏览商品 ， 再进入详情页 ， 才能够了解到产品的功效、参数等信息 。


在这个过程中 ， 直接影响用户消费决策的不是人 ， 而是静止的图片、文字 ， 人的价值仅仅是客服机械式的答疑 。


但我们来思考一下短视频 ， 你看到的每一条内容本质上都是产品广告 。


老板、专家、达人从幕后走向了台前 ， 开始主动式的为客户提供服务 ， 既充当模特 ， 又充当销售导购 。


这使得产品内容具备可看性 ， 又提高了产品的销售效率 。

文章插图



03
销售场景化


以前我们去买产品的时候 ， 是用户自己想起来需要什么 ， 或者朋友推荐才会去寻找产品 。


这就导致了许多产品想要被销售的难度加大了 ， 因为用户不知道为什么需要它 。


除了一些品牌在电视等渠道打广告以外 ， 多数线下线上的店铺商家都属于等客户路过 ， 等客户搜索的状态 。


而拍摄短视频 ， 其实是在帮助用户构建消费的场景 ， 刺激用户新的消费 。

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